还记得“4小时逃离北上广”吗？3分钟让你掌握现象级事件营销秘诀

事件营销因其可能带来的巨大裂变传播效果，早已被企业所认可，并被大量采用。但又因其所带来的效果存在很大的不确定性，且投入往往较大，所以将其比喻为风险投资也一点不为过。既然比作风险投资，自然成功获得巨大收益的必将是少数。回顾一下近几年各家企业所做的各种营销事件，真正能够让消费者感触深刻，并成为所谓现象级存在的实在寥寥无几。

做事件营销，就是要创造事件（围绕营销目的事件），让消费者围绕事件自主进行传播裂变，从而达到力拨千斤的效果。现在有很多企业采用一些所谓“奇特”的方式来做话题营销，比如一些企业会在一些人流量较大的地方，摆放一些新奇特的物料，设置所谓的悬念，然后过个几天再揭开悬念；又或者做一些快闪，冷不丁一帮人跑出来跳舞之类云云。他们寄希望于这种“搞怪”的方式来博眼球，让消费者因为新奇而进行传播裂变。的确，此类方式也能够带来一定的效果，但其并没有真正走到消费者的心里，更多的只是视觉上的刺激，所以其所能够获得的传播效果也是极其有限，更别提与什么现象级事件相提并论了。（当然也可以花钱怒推，但是投入产出往往不成正比。）

那么如何才能做好事件营销，让其成为一种现象级的存在呢？

弗洛伊德认为，“一个群体是冲动、易变而且不安的……任何一个希望对群体产生影响的人，在他的论证中不必要逻辑的规则；他必须危言耸听，必须夸大其词，必须一再地重复同样的东西。”如果人群是木偶，情绪就是你手中的线——想要成功达到刷屏效果，就必须引起大众情绪的波澜。

举个例子：前些年由新世相所策划的“4小时逃离北上广”就算是其中的典范。他们是这样来定义活动的：“今天，我要做一件事：就是现在，我准备好了机票，只要你来，就让你走。现在是早上8 点，从现在开始倒计时，只要你在4 小时内赶到北京、上海、广州3 个城市的机场，我准备了30 张往返机票，马上起飞，去一个未知但美好的目的地。现在你也许正在地铁上、出租车上、办公室里、杂乱的卧室中。你会问：我可以吗？——瞬间决定的事，才是真的自己。”

在北上广移民和暂住人口已经是当地人口两倍以上的当下，房价高涨带来一线城市生活成本和竞争压力的急剧增加，早已把很多人压的喘不过气了。人们渴望抛下一切，来一场说走就走的旅行，然而面对残酷现实的深深焦虑，让这种渴望只能成为梦想。而新世相正是准确的利用了人们这种挥之不去的焦虑情绪，几乎不飞吹灰之力就获得了成功。甚至有营销人评价此活动为当年下半年最好的营销策划事件。（当时下半年才刚开始）

情绪是驱动人类行为最好的催化剂，当然并不是所有的情绪都易于推动，那么大众的哪些情绪最容易一触即发？我们可以根据情绪能量的高低和正负，把情绪大体分为以下四个象限：

位于左上方象限的高能负面情绪是大众最易被激发并相互传染的情绪。虽然人人都向往美好，但无疑“眼前的苟且”更具有搅动人们情绪的力量。

除了上述所说的案例，还有近年来凭借激烈文风获得成功的咪蒙，以及利用微信等自媒体获得广泛传播的水滴筹，在他们的背后都是高能负面情绪在推动。看到这是不是明白了些什么呢？