营收数据

一、背景

对于p2p来说营收数据是我们日常需要监测的重要数据指标。该指标主要用于两方面：
1、资产监控：通过业务预估资产量和历史资产发布趋势来监控资产发布的合理性，预估未来资产额度合理性。
2、用户监控：通过用户行为节点分析（登录，投资，回款，充值，提现，站岗等）监控用户投资情绪和资金来源，推动业务上下游，驱动业务增长。
它不但能反应平台当前发布资产的资金来源分布情况（回款资金、站岗余额、新充值），也能预估未来每天需募集多少资金才算合理（控制发标数和发标金额），还能监控用户的情绪。今天让我们来研究一下营收数据都是有哪些具体指标。

二、构成

目前我们标的募集的资金来源主要包括是三个部分：回款资金、用户的站岗资金、新充值。那根据资金来源我们将投资用户按优先级也分为三类：还款资金用户、站岗资金用户、新充值用户（ps：当用户被划分为还款用户，那她当日所有的投资金额都属于还款资金这部分，即便有站岗资金和新充值，也不会进入下面两类）。以资产预估为例：若我们知道回款金额复投率（40%-60%），余额金额投资率（10%）、新充值金额投资率（80%），根据还款计划我们预估明天要回款1000w，且0点站岗资金是1000w，根据最近新充值情况，得知日均新充值100w，那么我们计划募集的金额应该是1000W * 40%+1000W * 10%+100w * 80%=680w,如果我们要募集1000w，显然是募集不完的，这就需要告诉业务人员控制发标数和发标金额。
ps:还款资金用户、站岗资金用户、新充值用户 这三类指标的优先级是根据触达的优先级来排的：
被划分为回款这部分的用户，今日是有回款的，用户会收到回款短信或者服务号通知，这样提醒用户让他来平台看看，触达优先级很高。而对于站岗资金，用户有可用资金在平台虽然不排除之前投标没有投上第二日再投标的用户的可能，但是这只是很小一部分，很多用户都只是还有余额在平台，我们没有主动通知他有余额让他来平台看看的短信，但是只要有钱，用户还是会来，触达程度对于第一种很低，但是用户还是有很大可能过来。而对于新充值，基本上除了活动促进该行为之外，全靠用户自主发起，我们控制不了，触达程度最低。

三、详细数据指标

• 资产监控指标

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  1.内部资产当日发布额
  2.外部资产当日发布额
  3.债权转让申请并审批通过额度
  4.资产总计（1,2,3之和）

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  5. 投资金额（以前年底是日均3000w，现在是500w-700w）

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  6.回款金额
  7.回款当日复投金额（将投资用户划分为回款的当日投资金额，可能会大于回款金额）
  8.回款金额当日复投率（回款当日复投金额/回款金额）

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  9.余额站岗资金（截止当日凌晨，一般会取账户金额>100的站岗资金之和）
  10.余额站岗投资金额
  11.余额金额当日投资率

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  12.新充值金额
  13.新充值投资金额
  14.新充值金额投资率

• 用户监控指标

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  1.平台登录用户数（现在日均5000，日活跃7000-8000，以前是2倍。日活跃是打开页面的人数，不管登不登录有没有注册，是第三方工具统计的。）
  2.投资人数
  3.登录投资转换率（登录切投资人数/登录人数，10%-15%）
  4.人均投资金额（投资人数/投资金额，以前是1.7w-2w，心在是1.3w）

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  5.回款人数
  6.回款投资人数（日均12%）
  7.回款人数当日复投率（回款且复投人数/回款人数）

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  8.余额站岗人数
  9.余额投资人数
  10.余额人数当日投资率

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  11.新充值人数
  12.新充值投资人数
  13.新充值人数投资率

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  14.提现人数
  15.提现金额

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  16.投资人数（首投）
  17.投资金额（首投）
  ps：一般无（拉收）活动的话 投资金额=回款金额的1.2-1.3倍，有活动的话是1.4-1.5倍

四、几种异常值的考虑

• 登录人数突然下降

  登录用户突然下降.jpg

• 登录投资转换率下降

  登录投资转换率下降.jpg

• 充值金额突然下降

  充值用户下降.jpg