集团压力
夜已深，田力公司会议室灯火通明，高层会议还在进行，今天瑙总的心情很不好。上午又接到集团公司的电话。
“小瑙，今年的业绩还是不怎么样啊！我理解你，公司成立二十多年，时间说长不长，可也说短不短了。集团一直很相信你，不管是固定资产投资、能力建设还是智能升级，一直在给你支持。从没让你现金流断过，也不需要到市场上去融资。但这两年，你一直在讲要把公司做大，但结果总是差强人意，你难道就只会在传统业务上面搞？现在资本市场这么火热，要想想新模式，找找合适的合作方，资源互补，一起做强？你要知道，集团也是这样发展起来的。嗯！下个月吧，你回集团做一个正式的汇报。”
瑙总很头大，谁都不是天生就会做企业，当年指点江山、雄心勃勃的他被在市场中也感受到竞争的激烈，让他喘不过气来。全球大环境不太好，以往战略规划的种种课题，在实施中总是不温不火，甚至完全走样。揉着太阳穴，眉头愈发的紧锁。
一阵激烈的声音将他拉回到会议中，老观和老支又对上了。他俩都是痛快人，直来直去，虽说经常为了一个问题吵的厉害，但事后又经常勾肩搭背的去吃个烤鱼、喝个啤酒。
他拍了拍手。
“不要吵！现在已经到下半年了，就事论事来讲，按照既定的规划，可以预见全年经营业绩是不可能有根本性的改善。大家都是公司的核心，心里应该很清楚，小幅提升靠改善，跨越增长靠变革。我知道大家都很努力，并且按照行业同比，我们的业绩确实也有比较大的增长。但这不但达不到集团对我们的定位和期望，也达不到我们战略规划的预期。目前整个行业正在从进入门槛低，从业者众多，竞争激烈的情况向更高阶的竞争蜕变，头部分化越发明显。我们不能抓住战略窗口，即便是能够业务增长，也难以在未来的竞争中不被击败。今天集团已经下指令，让我们从资本层面深入考虑，探索新模式。”
他环视着整个会议室，“那大家说说自己的看法吧。”
对于老大的讲话，大家都还在回味，毕竟资本的事情以前也不是没有提过，但当时行业融资还处于比较新鲜的状态，各路资本也还没有关注到这个众人眼中的传统行业。经过几分钟的安静后，掐掉手里还剩半截的烟，负责前端运营的支总站了起来。
“我们公司目前确实遇到了很大的问题，目前最困难的就是人效降低和投入不足，如果能够从资本层面合作，加大投入并提升管理，也是公司发展的一个重要机遇。”
“确实，从行业来看，现在已经不是企业单打独斗的年代，我们也需要提升高度构建生态。但生态这个词，我相信各位一定都听起茧了。呼声众多，成者寥寥。合作伙伴的定位、选择和合作方式决定着我们能否真正构建生态。”负责战略情报的观总也发表了看法。
负责支持后台的老心放下手里的烟斗，“目前行业确实已经进入资本时代，一个优秀的企业经过资本的加持，能够快马加鞭，一个急需转型的企业经过资本的洗礼，也可以力挽狂澜。”
老线、老军时不时的点点头，但一如既往的没有发言。
“看来今天大家的思路还是基本一致的，但公司没做过这方面的考虑，人才储备也不足，唉！先定方向，以后见招拆招吧。”瑙总想到。
“那这样吧！今天我们团队就形成一个决议，成立工作小组，由于事关重大，我牵头。从明天开始，各位要将重心转移过来，尽快确定方向。”
投资选择
市场上，好的项目很多，饥渴的投资者也很多。我们见过资本的狂野，也见过资本的嗜血。眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了，这种事情比比皆是。用得好，资本是一剂良药，用不好，资本是一剂春药。但由于信息壁垒、目标不同、相互信任等因素，造成能达成深入合作、并结果不错的投资，总是非常艰辛。
自从集团了解到田力公司已经开始寻找合适的合作伙伴以后，也非常支持，通过集团的资源关系安排了几起投资见面会。但由于集团的先入为主和各自理念的差异，只是建立了基本联系，更深入的合作虽然没有说破，但内心里都知道，可能性在变得越来越低。必定投资者都有自己的投资方向，对于超越自身方向的投资，一定是慎之又慎。
而瑙总头疼的事情又来了，自身渠道有限，能够找到的投资者少，并且完善的选择方向和标准也未形成。虽然公司成立二十多年，但以往更多的也就是做做集团业务，表面是企业，更多是部门。但两年前，集团全面改革，要求田力公司成为经得起市场风浪的企业。瑙总当年也雄心万丈，但经过两年的打拼后，也渐渐明白了成长的不易。对外宣传的时候，吹吹牛逼都是几十亿的大企业，但光鲜背后却是能力的不足和后劲的乏力。迫切需要找到再次跃起的第二曲线。
虽然没什么实质性的进展，但见的投资者多了，也看出了投资者的不同。有时候换位思考下，也对投资者的逻辑理解的越来越深刻。
财务投资者，是想要赚取更高的收益。他出于财务目的和你玩一把。更加关注投资回报率，或者说将来有没有上市退出的可能性。财务投资者也分为很多，有创业项目的VC风险投资，也有PE私募基金。财务投资人通常更看重短期回报，关心的是财务，简单来说，就是盈利状况。财务投资人属于见好就收的那一种，他是陪伴你一段路的人，不是你终身的伴侣，他愿意为你锦上添花，但是不愿意为你雪中送炭。
而战略投资者是指具有技术、管理、市场、人才优势，能够促进产业结构升级，增强企业核心竞争力和创新能力，拓展市场占有率，致力于长期投资合作，谋求企业可持续发展。战略投资者能产生一些重要的战略影响。通常，战略投资者和准备投资的企业是属于相近的产业或者属于一个层面的不同环节。这样就可以实现协同效应，达成战略目的，战略投资人不仅可以投钱，同时可以更深层次的去影响公司的治理和管理，获得更大的发展机会。最后实现双方的共赢。但在引进战略投资人时，特别要注意公司控制权，以及公司治理权的把控。战略投资人更加看重彼此长远的未来，宏大的布局，战略投资人是在你身处低谷依然愿意伸出手来牵你一把的人。
近期连续见到的都是财务投资者，也不乏自称战略投资，但深入了解以后，却实际是财务投资的范围。瑙总也比较低沉，在和老心交流的时候，也聊到现在财务投资者众多，都想赚快钱，寻找合适的战略投资者困难重重。毕竟战略投资更多的是优势的整合，长远的合作。
球场偶遇
当前社会因为互联网和技术的发展，在社会运转效率不断提升的同时，给我们带来能力、收入、成就等之余，也给我们带来了很多健康上的问题。由于近两个月，在以往日常工作上还叠加了集团的压力、投资事项的推进，瑙总连续几周都没参加公司每周的羽毛球。今天还是老线硬拽过来的。
“走啦，什么事情不能先放放？身体最重要，晚上先去发发汗。”
你来我往，只听球场上击球的破空声此起彼伏，瑙总也越来越带劲，仿佛是把近期的不顺利连带着球一起打了出去。
老线这家伙，又开始炫他的球技，拉吊结合，颇有专业球员的风范。其间又一个擦网，球过网后急速下坠，瑙总奋力的向前，冒着劈叉的风险，才将将把球挑到后场。但老线淫笑着高高跃起，只见球快速的向后场杀去。瑙总再次扑过去，已经来不及，还还连人带拍滚到了旁边的场上。
“这个家伙，够狠。”正龇牙咧嘴，接着老线的手爬起来，一抬头。哦，不是老线。原来是旁边打球的女士。
“老军，你来接着打，我这老腰得歇歇。”
“太谢谢您啦！看您比较面生，以前打球怎么没见过？”
“我是今天过来看看，我闺蜜喜欢运动。”
三言两语简单认识后，他们就在场边凳子上聊了起来。说着说着，就聊到了行业、经济等，瑙总也说到了资本市场，和公司在这方面的不顺利。
时间过得很快，周女士的女伴向这边招了招手。
“我要走了，留个电话吧，有时间我给你介绍个投资人。”
数日之后，咖啡厅里，窗外阳光明媚。瑙总按照周女士的时间，订了三个位等周女士和她朋友。看到周女士向自己这边走过来，他礼貌的站起来，迎着对方走了过去，“周女士，路上还顺利吧？”
她微笑着落座，“还好，这个点算很顺利。”
“需要喝点什么？”
“一杯清茶吧，谢谢！”
“对了，怎么就你一人，您说的投资人呢？”
“我就是啊！”周女士笑了起来。
原来周女士是花信公司的负责人。其实她给瑙总的印象挺不错，经过简单的寒暄以后，双方就直入正题。
聊了大半个小时，周女士表现的很满意，双方对从战略高度上合作非常认可，在她看来，战略合作下，未来的发展远比短期的财务收益有意义。根据双方的共识，接下来互相开放核心信息，并进行完善的尽调。根据结果，双方再行确定是否最终合作。
这段时间，瑙总出于对投资的重视和亲身体检，真正感受到：
市场上像田力公司的很多，但近二十年以来，市场明显失衡，当前据统计中国将有3000万以上的类似公司找不到战略投资者，并且也影响到战略投资者对标的选择极为挑剔。
很多同类型的公司对自身的认知和许多投资者对公司的认知，实际上有极大的差异，各自对具体的关注点往往有很大的不同。当前的资产和能力可以是优点，同样对于未来也可能是劣势。如果只是满足于3-5年的战略管理，往往难以做成优秀的百年企业。
内部方案
交流结束后，瑙总把周女士送走以后，和心总简单的通了电话，把情况说明了下。回到公司立刻召开会议，向管理层通报了最新的情况。对于初步谈的情况，大家还是比较满意。
心总站了起来，“我建议现在同步做几个事情：一、配合对方完成尽职调查；二、和对方初步探讨合作方式；三尽早确定股权架构和公司治理模式。”
“第一个事情比较简单，只要内外结合，自身深度参与加上外部专业机构就能解决；第二个事情也应该尽早开始，对方很有意愿，早一步沟通很有必要；第三个事情决定了公司未来的发展，听听各位的意见。”瑙总说完，看了看各位。
心总接着：“股权结构确实非常关键，合理的设计对公司发展深远，不合理的设计甚至会让公司带病经营，甚至分崩离析。我的设想是，针对区别于公司当前业务的新领域，我们和花信合资成立专业子公司，各自注入优势资源，共同经营，风险共担。我初步设想按照60:40的比例和花信谈合作。”
“这个设想是不错了，我们控股，有更大的话语权，但现在的投资市场行情，能达成这样的结果很困难。”支总跟着说道。
“那我们按60:40谈，为了达成合作，合理的让步我们另行研究，做好预案。”
老线脾气一向火爆，一个是资历老，另外在进入公司前也是市场大佬，单打独斗很多年，曾经的风云人物，现在也举足轻重：“现在都在讲混改，我认为应该引入管理层和核心员工持股，拿出20%的比例”。
老军、老基也附和道。其实他们都油头的很，表面在公司存在感低，但没有他们却也不行，另外还传言，他们在其他很多公司都有股份，背后的隐性帝国。
最终，田力公司内部达成了妥协方案。
治理结构
其实花信公司目前虽然财务报表不错，但同样受到其所属集团的很大压力。田力和花信都不是初创型企业，双方的合作，虽可能不够严丝密缝，但也再不会天马行空。
三个月后，尽调顺利结束，双方都很满意。并将合作方案分别向集团汇报，获得了通过。
在双方集团的见证下，田力和花信签订战略合作备忘录，双方将成立联合项目组，在六个月时间内拿出合资方案报双方集团。
到这个阶段，谈判的火药味就愈发明显。针对股权结构、管理机制、高管安排、授权管理、经营责任等反复磋商。
最后，股权采取花信41%：田力39%：管理层20%的方案，但在合资协议中约定投票权为花信51%：田力49%，确保了花信的一票否决权，管理层只进行收益分红，不具有投票权；管理机制中确定经营和运作由田力派员负责，财务和平台由花信派员负责，另外关系到公司战略的问题交由董事会决议。
为了帮助合资公司的快速发展，双方母集団均投入资源，帮助田力和花信。
在掌声和鲜花中，瑙总和周女士签订了最终的合资协议。
子公司诞生
一年之后的五月清晨，女人开着车，载着男人去上班。
男人不时转过头含情脉脉的看向她，充满了爱意。
“死鬼，转过去，开车呢！”
她一边骂道，一边却脸上洋溢出微笑。
按照医生的推断，预产期快到了，就在这两天。但为了生产以后能多陪陪宝宝，她还一直坚持在上班。
突然她感到一阵一阵的宫缩，“这家伙又在踢我。”
“宝宝，怪！别踢妈妈，妈妈好辛苦的。”
她皱皱眉：“越来越频繁了。”
“那我们赶紧去检查下吧。”
一进到医院，医生简单观察和询问后，“你们赶紧办理住院吧，快生了。”
男人背着上班用的电脑包跑上跑下，一阵的手忙脚乱，女人顺利的被推进了手术室。
时间从来没有这么缓慢过，一个小时就像一个月那么长。男人在手术室外走过来又走过去，刚坐下又站了起来，一会眉头紧锁，一会抬头傻笑。
门开了，护士推出来一个小床，襁褓里浓密的头发下，一个小宝宝迷蒙着漂亮的大眼睛。
“是个公主。”护士妹妹笑道。
一瞬间，男人的视线模糊了，呆呆的看着护士把小床又推了进去。缓过来后，激动得不能自已。他，抬头看着天空好一阵子，因为热泪在眼眶中汹涌澎湃。
何德何能，夫复何求。
时间是如此的漫长，感觉过了好久，他终于等到大床和小床都推出来了。女人脸色苍白，可以知道她是用尽了全力。
他跑过去，紧紧的握着她的手。
“老婆！谢谢您！是个女孩。”
“我想给她取名叫树，十年树木，百年树人，像树一样成长，像树一样坚强。”
女人温柔的看着女儿，轻声说了一句：“好，让你做一次主，这个事就听你的。”
附注：
在路上的一秒思想放飞，突然就感受到企业与家庭的相似性，但从起笔到结束经过了整整三个月。
文中瑙总：头脑；老观：感官；老心：心脏；老支：四肢；老线：线粒体；老军：体内各自细菌真菌；老基：基因