2020.5.6

最近有人问了我一个问题：红袖老大，我觉得我有些代理商看着很努力，怎么一直就是不见成绩呢？关于这点，我们有一句话是这样说的，“不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏！”好些人的问题就是上级让干什么，就去干，至于为什么要这么干，适不适合自己也很少研究，看上去是什么都做了，就是不见什么效果，也就是说总拿不到想要的结果，很困惑问题出在哪儿呢？

001 动力不足

一个人动力不足是成功路上最大的拦路虎，知道要什么和你发自内心的想去做什么是两种做事的方法，动力是完全不一样的。

举个例子：不少人做微商是觉得看身边的人做了微商收入不错，觉得可以试试，还有一些人做微商就是想借这个平台实现自己人生的逆袭。大家想一想，试试看的人和一定要改变的人，同样都在做事，结果会是一样的吗？

比如我们团队经常做一些吸粉的活动，大家都在做，试试看的人就是团队发什么文案，就刷什么文案。特别想改变的人呢？团队的活动每次都会认真分析更适合自己的哪些客户，列出清单，最后找人一一私聊，你们猜哪种效果好？

比如我们团队经常有培训，看着是都去参加了，试着做做的人心态就是进去看看这个培训怎么样，讲的好的，有空就听两句，没空就算了；特别想拿到结果的人呢？进来就要求自己一定要学到东西，老师讲的好的地方就拼命吸收，老师讲的不好的地方呢？就去研究这个地方到底是哪里有问题，要是我自己做这件事，怎么能做得更好，不管老师讲的好还是不好，务必要求自己学到更多的知识。最后，两种人会收获 一样的东西吗？

再比如团队活动安排小组任务的时候，试着做做的人，会去做但也就是做而已，更多是守株待兔的心态，有结果最好，没结果也不会主动出击。另一种人呢？定下任务就一定要想尽办法完成，怎么才能保证自己一定完成呢？会想各种办法，遇到问题自己努力解决，自己解决不了的，会向上级求助找方向，会动员下级一起去想办法，集大家之力一起去完成目标。最后谁的完成率更高呢？

刚开始进入的时候，我们大多数人都在一个起跑线上，但是时间久了差距慢慢的越来越大，不少人以为是个人的圈子不同、财富起步不同、人脉和学历等不同造成的。我不否认有这个原因，但是有一点，希望大家清楚，动力大的人会让这些差距越来越小，接近于无，甚至在短时间内建立起自己新的圈子和人脉以及财富值。动力小的人就会让这些差距越来越明显，还是那句话，有人出生就在罗马，这是事实，但是努力可以让我们有机会也到达罗马，即然都在罗马了，未来谁知道呢？公司团队给了个人很多的帮助，但是，如果你自己的努力不足，这点谁也帮不上。

如果你有上述的一些问题，是时候该反省一下自己了，毕竟时间都花了，同样的事情都做了，看到别人那么大的变化你真的甘心吗？

002 放弃成长

不知道大家有没有意识到，微商发展的特别快，它积累财富的速度对比别的行业来说快很多，为什么呢？

说个简单的事情吧：可能很多人知道，在没有做微商的时候，我是在淘宝上卖东西的。从开店，到产品上架，到拍照，到卖货，到店铺装修，到宝贝描述，到直通车上打广告……每一步都走的特别慢，这些东西只能靠自己去摸索，靠自己的悟性和耐心，一点一滴的去优化，没有一定的时间想做到特别好，真的挺难的。但微商呢？只要一进入，从开始的发圈，到产品专业知识，到吸粉，到如何转化，到如何谈单，到各种活动……你想的到的、想不到的，各种各样的技能都会有人教你，只要你自己肯认真学，说是飞速成长真的一点也不夸张。

但是这些也有缺点，就是每个人都发展的特别快，也许上个月用起来非常好的方法，这个月就老套了，这里就要求你得不停的学习，千万别想着一招鲜吃遍天，根本不存在的。在大家都成长的特别快的情况下，你想脱颖而出，你就得跑得过大多数人。我们可以看到，凡是业绩做的好、一直特别好的人，没有哪个是一直在吃老本的，他们和别人一起做事的时候，总能看到别人身上的闪光点，特别善于学习别人的长处，虽然微商的成长模式就是抱团成长，但是同样的在团队里面一起成长，接受新鲜事物快，能看到他人优点学习能力强的，一定成长的更快。如果你放弃成长，或者后知后觉，不好意思，那么业绩上，肯定和别人有差距。

业绩发展的慢该如何改变？最好的办法就是去学习那些和你条件差不多，成长速度却比你快得多的人，仔细观察他们不同的做事方法，然后跟着去学去做，在成长路上跟上节奏，就能跑赢大多数人。

003 喜欢知难而退

有句话是这么说的：成功的路上从来不拥挤，一路上太多的人知难而退了。知难而退是人的天性，毕竟大多数人追求的就是稳定。

可是我们中国文化里，更佩服的是什么样的人？愚公移山 、夸父追日、精卫填海、大禹治水……有人可能内心觉得这样的人都傻透了，怎么能那么不自量力呢？但恰恰是这些人，改变了世界，那些对世界做出了卓越贡献的人，不都是有这种精神的人吗？那些伟大的科学家，如袁隆平、屠呦呦等人如果害怕困难，会有今日的成就吗？所以，毛主席说，“与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷。”与天斗其乐无穷：打开思路，无限畅想，想得到你就做的到；与地斗其乐无穷：攀登高峰，挑战极限，运动令人激情无限；与人斗其乐无穷：文无第一，武无第二，竞争才能突破自我。

上学的时候，大多数人明明知道只有努力学习才能取得好的成绩，才能上985，但是这太累了，还是退而求其次吧，211其实也可以的，结果呢？211也难，那好吧，一般的大学也行，最后呢？状态越来越跟不上，能上个大专也凑合了。工作的时候，明明知道要不断学习、不断精进、不断突破才有更好的发展，但是一两天还行，时间长了坚持不住啊，算了，升迁只是少数人的事情，我差不多就行了，结果呢？一天一天的越来越颓废，完全忘了自己也是个有梦想的人……这是不是我们大多数人的真实写照？

微商和其它人生阶段或者行业没有啥不同，一样会有各种各样的困难，创业的时候很多人会有资金的困难、会有人脉缺乏的困难、会有新人不知所以的困难，以为熬过去了就会好了？不是的，以后问题会越来越多，可怕吗？但人生不就这样吗？就是一个又一个的坎儿，你无视它迎上去，也就顺利的过去了，挺不过去，就在原地不停的打转，困难都是因人而宜的，你越强大它越怂。

你是要一个永远退而求其次、得过且过的人生，还是一个不打折的人生，认真的想想，想明白了就从根儿上改变自己面对困难的态度吧。

随大流是一种人生，坚定的做自己也是一种人生，其实也未必说后者一定会更幸福，只是你最好一早就知道，自己选择了哪种更不容易后悔，那就走下去吧。