生意好做?不好做?

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老干妈不仅国内畅想，在国外更风靡: 在美国监狱的黑暗交易中，很多人已经为了老干妈不择手段。
“它已经不仅仅是食物这么简单。它是一种硬通货。你可以用老干妈购买任何非法的产品和服务——可卡因，性以及杀手。”这群人被老干妈迷的神魂颠倒。
但最近新冒出了一个广东潮汕的大妈，成为继“老干妈”陶华碧之后，另一位让美国人为之疯狂的中年女性。
她不卖辣椒酱、不跳广场舞，而是卖大金链子。
怎么现在卖个大金链子就能让美国人疯狂了？

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一 金链子大妈火了

1 靠卖大金链子称霸美国嘻哈圈
这位大妈有个很洋气的英文名Eva Sam，是广东潮上个世纪80年代从澳门移民到了纽约的中国城。
那个时候正是美国嘻哈文化开始兴盛的时代，不少说唱界的黑人歌手，喜欢穿着浮夸的服饰，身上戴满亮晃晃大金链子、大金戒指。这位大妈借了亲戚10元开了当时很盛行的以大金链子为主的珠宝店。
第一年生意平平，第二年因为和当时的明星合了张影，小店开始生意好起来。之后又有很多人慕名而来，到如今大妈已经承包了美国嘻哈圈Rapper们的金饰。
《纽约时报》、《Vogue》、《HYPEBEAST》都报道过这位神奇的嘻哈珠宝销售者。
店里专门有这样一面墙壁，挂满了她与众明星的合影。
2.演艺圈、时尚界的都是她的常客
不仅俘获一众说唱歌手、明星，大妈的势力已经扩散到时尚潮流圈。
不只很多红人找他做金饰，甚至还有来帮忙打理店铺的明星——A$AP Mod 嘻哈组合中的 Rocky，他常在大妈忙不过来的时候去店里客串售货员，更是一脸骄傲地在自己的作品中安利大妈的饰品：
戴着大妈的珠宝拍MV。还把大妈写进自己的歌里...
2014年， Popular Jewelry突发火灾，很多知名Rapper得知这个消息吼都自掏腰包来帮助大妈重建店铺。可想而知， Popular Jewelry对于Rapper 们有多重要。

二 但这个小的就和杂货铺一样的异类珠宝店为何能这么爆？

1 颠覆传统珠宝店，要什么有什么
在竞争激烈的美国市场，光生存下来就非常艰难。
大妈附近的华人珠宝行倒闭的倒闭，侥幸存活下来的店铺也经营惨淡。但大妈的珠宝店不仅活下来，还活的很好，
店内饰品的风格时尚前卫，各种款式的应有尽有，不用担心戴上会变成地主家的傻儿子。
要什么风格有什么风格。
有极潮的中国风。
也有各种北欧神话风。
还有很man的匪帮风。
2.质量贼棒
别看店里东西多而杂，但是材质绝对都是实打实的黄金。
3.出货速度比同行快1~3周
大妈店里的做工很准时，速度也很快，基本隔夜就能赶工出货，而且基本一次成功，客户很少有要求再改的，而其他店一般都需要1~3周。
店员也贼6，不仅中英文切换流畅，还熟悉粤语、西班牙语，接待外来顾客不在话下。
他们十分了解顾客的喜好，可以有针对性地帮顾客定制饰品。
但光产品好还不够，还要能留住顾客的心。

三 以情制胜

以情经商的陶华碧明白一个道理：帮一个人，感动一群人;关心一群人，肯定能感动整个集体。
大妈也深谙这个道理。
过去，很多人对rapper的印象，都是与暴力、性和毒品分不开的，毕竟在1970年代的时候，就是黑人当时所处的恶劣环境催生了说唱文化。
但是大妈不会因为这些成见，瞧不起或者忌惮这些黑人，在她眼里，这些玩世不恭的“坏人”都是一群有个性的孩子：
不论你们是从哪里来，什么颜色的皮肤、什么阶级我都欢迎你们。
尽管我不太懂嘻哈音乐，但是你们有什么快乐和烦恼都可以和我说。
无论是看起来多么凶神恶煞的顾客，大妈都会用不太标准的英语，询问他们的喜好，然后挑选出那些适合他们的款式。
除了帮忙挑选适合的珠宝，她还会给吸大麻的人一些关于如何清洗体内毒素的建议：
要多喝加了蜂蜜柠檬的热水、绿豆汤，对排出毒素有好处。
尽管这些建议在他们看来都很好笑，但是那些和整天和社会黑暗面打交道的人，却是第一次听到除了自己妈妈之外的人关心。
每当Rapper有新作发布时，她都会在店里播放歌曲或者去Facebook、ins上帮忙宣传。
在他们眼中，她像一个朋友、家人，而不是卖珠宝的老板，许多说唱歌手甚至还把她当做“教母”。

四 生意好做还是不好做

珠宝生意千千万，唯独大妈把一个珠宝生意做成了独属于她自己的一个嘻哈潮牌。
和老干妈一样，这个广东大妈的口碑与现在的地位也是用时间和情意堆积起来的，现在有几个企业能做到这样？
不得不说，小胜靠智，大胜靠德。
所以说，生意不是难做不难做的问题，是用心做还是不用心做，为何有些百年老店繁荣发展，靠的是良心，靠的是信誉，靠的是对用户的用心，
当经营遇到问题的时候，我就会想起稻盛和夫在解决瓷质导管的时候，温度高低掌握不好导致次品频生的时候，稻盛和夫绞尽脑汁最后抱着试验品睡觉，终于找到了适合的温度，制造出最初的瓷质晶体管。

说的容易做起来难，但是生意好做还是难做，答案是两个字，用心！