2021-08-11 金财12大战略边界

金财12大战略边界

1.不做财税以外的产品，不做横向扩张。

毛主席说：要“集中优势兵力打歼灭战”!未来的企业，一定是聚焦在某个专业领域，做到极制的企业，才能更好的生存。聚焦“财税”业务，一切产品都要围绕“财税”2字展开。从9.9元的线上视频微课，到1000万的并购咨询业务、1亿元的财富传承……我们坚持做纵向扩张，不做横向扩张。做1米宽万米深，不赚海平面的钱。

2.不做自己不专业的业务。

人的一生，时间是短暂有限的。我们能在一个专业领域做到精通就非常厉害了。我们在服务成千上万家企业的同时，我们会面对各种诱惑。把握企业的发展方向，不是要做什么，而是不做什么。其中最重要的有一条，就是我们不专业的事业和业务，并且找不到擅长此业务的人才，我们宁可放弃。

3.不募集基金，不炒股炒房。

金财的平台上，企业家客户足够多，对我们的信任度又极强……许多同行开始涉足“资本”和“基金”。金财思考很多年，最终选择不募集基金，也不用公司的钱或募来的钱炒股炒房。有的客户需要资金，有的客户资金有富余，我们可以帮忙对接，但是我们不做此类业务。

4.不吝啬退款，不卖地图。

客户价值至上，在咨询服务业务中，退款是不可避免的。金财不吝啬退款，果断退款……同时要去检讨我们为什么会导致客户退款？争取客户给我们改正的机会，在得到客户尊重和允许情况下，可以继续服务。同时，按省、地区、县卖地图，收省级代理商或地区合伙人之类的收费，不能给对方带来相应价值的事情，绝对不能做。

5.不赚快钱，不做短期主义。

签一个几百万大单，几万或十几万的佣金就到手了……咨询行业，是比较容易“小暴富”的行业之一。但是金财要长期主义，做选择和决策，要考虑对金财的长期发展是否有利，是否能增加土地肥力，不竭泽而渔，不能为了今天的收益，牺牲明天的收益。

6.不做导向高层分裂的事。

许多公司出问题，源于高层、核心管理层的分裂。或源于价值观的区别，或源于人生的道路选择，或出于自身利益的考虑……都有其道理。但是合则强，分则易衰败。所以，要把影响团结，会萌芽分裂迹象的事情，消灭在尚未形成影响之前。

7.不做低端和低价值业务。

有的业务，毛利率非常低，甚至低于20%，金财选择做高毛利率（50%以上）、低净利率（8%左右）的业务设计。有的低端业务，无法支撑我们所要的高毛利。同时，我们尽量避免与低价值业务去做竞争。如绝对不做“代理记账”业务，除非有重大商业模式升级，成为高价值型业务。如“开面粉厂”而不做“包子铺”。

8.不用二道贩子和只动嘴的人。

金财的高层，都是可以随时自己写文档、做PPT、写制度文件的人。金财的用人观中，不喜欢二道贩子或只会动嘴指挥，从不自己动手的人。一个擅于用脑思考的管理者，也是会去做一些具体事情的，如做工作计划，写自己团队的OKR，做业务规划等。

9.贪污侵占、行贿受贿者杀无赦。

组织做大了，什么人都会有，有人的地方，都就江湖。贪污受贿、职务侵占、行贿腐败者，金财的选择是“零容忍”，杀无赦，绝不姑息。一个10万元的腐败，花100万的律师费用把人送进去坐牢，金财也是愿意的。

10.不偷税，不挪用公款。

公司做大了，成为无数人关注的对象。金财也很关注社会责任，底线是不偷税，坚决不做不合法的事情。安全，是金财的第一重要的事情。同时，克制自己的欲望，绝对自律，不挪用公司的公款，去办理自己私人的事情。

11.不做妨碍大团队和组织建设的事。

组织能力，是金财的核心竞争力之一。从金财集团角度来说，20人的团队一年赚1000万，不如200人的团队一年赚2000万。有组织和大团队，金财才能有更大的未来。小团队、小公司，是很难管理、风险极大的。所有伤害组织与团队建设的事情，都是会快速毙掉的。

12.不鼓励不劳而获者。

虽然懒惰赚钱、无知赚钱、不劳动赚钱是人性，但是金财坚持不鼓励或不允许不劳而获者。金财不让雷锋吃亏，也不让无价值者占便宜。要么提供时间的付出、要么做智力与技术的贡献、或者资源贡献……要获得高额的薪酬，必须付出相应的价值来进行交换。