社群运营官培训第二课复盘

爆品设计

1.定位客户，设计爆品。

（1）引流产品。

（2）高诱惑，低门槛。

（3）高效成交。

（4）埋钩子.

2.客户选择成本

（1）可供选择项目增多

（2）同质化严重

3.认可自己的产品

4.传递产品信息和个人情感给客户（卖感觉）

5.高价值=高价格+超内容

（1）实物产品+虚拟产品

（2）实物产品+虚拟项目包（代金券）

（3）实物产品+服务

善复感悟：

一.维护和拓新客户步骤

1.爆品引流

2.超值价值提供

3.锁定客户

二.每次超值付出，都是一种换算思维充分体现。

1.牺牲一部分好产品，换来后期客户死心塌地地依赖。

2.前端产品体验，后端产品是对前端产品细化和解释。

3.平时看到很多店家活动，都没有留意，听了课之后才发现其中的套路。