乡土投资人3-突如其来的科技公司

向锋正考虑如何找合适的项目，结果项目就自己送上门来了，虽然看起来不太满足之前提的要求。

高新区招商局的同事联系到向锋，让今鑫公司派人参加高新区的招商项目对接会。

高新区经过多年的摸索学习，已经建立了一个完整的招商引资工作体系，项目引入有招商局、落地园区有管委会、厂房土地供应有平台公司和国土、生产工人招聘有园区政府、各项政策落实有服务中心，甚至企业需要资金支持的也有财政和各类地方金融机构支持，这个体系里面也包括了今鑫公司。在现在各地政府竞争激烈的情况下，高新区从来不怕企业提条件，就怕来的企业不够好。

徐之初和向锋一同参加这个会议。会议室长桌上，一边摆着高新区的各部门桌牌，一边是客人的桌牌。向锋看了看，有好几家公司参会，平时这种一起座谈的情况还是比较少，估计领导时间的排不过来了。这种情况下大家谈的内容也不会太深入。

几家公司光从名字上看不出是做什么的，招商局给每位参会人员都准备了份会议资料。向锋拿了一份坐到了后排，和周围认识的人打了下招呼。

区领导和客人一一握手就坐后，会议就正式开始了。

向锋这种时候一般都在玩手机，一会就能把时间打发过去。领导说的内容和他关系也不大，即使领导要安排任务，前面还有徐总坐着，向锋不用担心听漏了。

翻了翻这些会议材料，大部分都是成立没几年的公司，有的目前还没有生产基地，只有研究成果，还需要在高新区落地后，才能有产品投入市场。但看资料介绍，公司的技术核心人员有的来头还是挺大，什么院士、名校教授、青年学者等等。虽然这类人员对向锋做投资决策很重要，但跑园区争取政策他们一般都不会来，除非老板本身就是技术核心。全国一盘棋发展新兴产业，导致各个地方都在引进新兴信息产业、生物产业、新能源等几个行业的企业，如果这些技术人员都跟着跑各地园区，那估计就没时间做技术研究了。

听说高新区现在招商也不容易，招商局自己就有个笑话，说以前去经济发达地区考察，对方还会热情招待，现在去对方是防小偷一样防他们，说招商局去一次，对方园区就少一家企业。这主要是地方要出成绩，才导致各地的恶性竞争。如果地区自己培养一家企业，先不考虑技术研发的问题，只是单独算项目建设、产能爬坡、产品推广等时间，企业对当地有实际贡献，也得在3、4年以后了，这还不包括项目失败的情况。所以，各个地方都希望能直接找一些成熟的企业，随都不愿意从娃娃培养，这样经济效果基本1、2年就可以得到体现。这种招商效果明显，但好企业的要价也越来越高，各种优惠补贴都要最好的，有些恶劣的老板，甚至是在一个地方享受完政策优惠补贴后，立马搬迁走人，到下一个地方吃政策红利去了。

国内市场这么大，地方也不小，如果能合理安排，完全能容得下这么多产业。地方能按照自身的生产禀赋、产业基础，各自发展优势产业，是可以避免同质化争夺企业的情况，毕竟沿海落后产能，到中西部就可能是优质企业了。但是，没有人愿意承认自己的辖区就要矮人一等。第一自己脸面无光，别人去汇报工作都高大尚项目，就你这里落后淘汰产能，这还怎么比；第二全国的发展规划是统筹考虑的，虽然照顾了不同地区的经济差异，但具体落实上是有困难的，有的产业必须要围绕核心企业建设，产业链上的企业分布的天南海北，从资源利用上来说是不经济的，所以各地对核心企业的争夺异常激烈，因为这是个零和博弈，一输就满盘皆输；最后就是有些产业可能不大符合政策导向，虽然必不可少，但却是不能作为成绩报道的。哎，什么都是一刀切容易，一城一策难，想着想着，向锋就想远了

领导已经讲话结束了，对面得企业开始介绍起来。

向锋小声问旁边招商部门的同事：“这次企业质地看起来还不错嘛?”

“哎，希望是吧。但实际怎样，还要你们专业人士把关哦。反正要你们投资了，他们才会来。”

“我去，什么时候我们还有这艰巨的任务了？”向锋不由得唏嘘了一下，和招商任务搭边的事不好做。

“你不知道，领导一直这样安排的。”

向锋不由得又重新翻了翻资料，这些项目未来可能就要认真对待了。

会议后，回到办公室，徐之初就把几个项目给大家分了一下，让大家认真对待。

向锋不喜欢这种项目分配方式，每次分来的新项目都是一个重新学习过程，没有行业积累，效率太低，但这也没办法，招商局不可能按照你的想法去找项目，能有项目来就不错了，哪里轮的上挑剔。

这也是基金存在的一个严重问题，基金管理公司的投资经理很难有太深的行业经验积累，不容易培养起自己专业的投资经理，想挖专业一点的人也没钱。

因为园区招商，虽然对项目的行业有所限定，但实际上每一个行业里都有太多分支，所谓隔行如隔山，投资经理每次都在不同的分支间跳来跳去，是没有时间和精力专注于某一个行业研究的。此外，投资经理没有机会横向比较项目，因为除了这个项目外，投资经理可能就不会有机会再接触同类企业了，没有对比，投资经理也就很难有深入的分析。像这次，向锋分配到的项目是VR眼镜，到下一次就可能是一个农业项目了。

向锋之前看过hololens发布会，对这个产品有一点概念。但既然任务布置下来了，也要尽力对项目有深入的了解。向锋先自己拟了个工作计划：

[if !supportLists]1、  [endif]行业了解。先通过一些公开的研究报告，了解这个行业的市场空间、技术壁垒、产品核心竞争力、竞争对手、行业上下游等，后面的工作才能做到有的放矢。

[if !supportLists]2、  [endif]找专家。在经历长期工作后，向锋发现找人问是最简单的了解一件事的方法，虽然可能不全面。在对行业有个初步了解后，向锋理论是需要向专家进行咨询的，但这个一般比较困难，专家们一般都在北、上这种地方。如果专家找不到，那向锋只能退而求其次，找行业从业人员了解了。如果这个再没有，那就只有跳过这一步了。不过，现在通讯发达后，有人就专门做起信息掮客生意，帮人联系在行业协会、高校、企业等机构的专业人士，但这个费用比较贵，都是按时间算劳务费的。在项目初期，向锋是没法报销这笔费用的。

[if !supportLists]3、  [endif]与企业座谈和尽调。一般来说，招商来的企业了解的会比较少，除非是知名企业在高新区建设新的生产线，不然来的企业信息还是比较有限。所以，会先对企业、高管、技术人员、财务人员进行座谈，类似初步尽调，了解公司情况、人事情况、技术情况、财务情况等。

[if !supportLists]4、  [endif]正式尽调。这个时候一般都是多轮沟通了解后，基金已经有80%的投资意向了，才会带着三方中介前往企业总部开展深入尽调，争取把企业的家底摸个清清楚楚。

[if !supportLists]5、  [endif]达成投资协议。在正式尽调完后，就会与企业沟通达成投资协议。虽然是最后一步了，但这个时候确实最难的。因为，企业对高新区的要求，在初次来的时候就会提出，尤其是在和领导见面时。但是基金要求的投资条件，一般要在尽调完后，才能确定。但这种时刻，很容易产生矛盾，因为企业方喜欢说之前高新区招商部门或领导都答应了什么什么，到你们基金投资怎么要求还这么多。一般这都是企业打着领导的旗号来施压的，因为都知道，即使领导口头答应了，还是要履行集体决策程序的，没有这个过程，答应了的最后也不一定能作数。