职场攻略：这份人际关系问卷你及格了吗？

想象一下，某天上司突然给你派了个活，而你完全没有这方面的经验，查了资料发现短时间内根本无法下手，时间紧迫，你决定去找外援。

于是你给十几个好朋友发了消息求助，结果发现，他们都没有这个经历。

“书到用时方恨少”，朋友也是一样。每到关键时候，身边总是没有人能帮得上忙。

- 01 -

斯坦福大学教授马克·格兰诺维特（MarkGranovetter）曾经研究过这个问题，他把人际关系分为了强联系和弱联系。

强联系是指，你们处于同一个圈子，比如一起工作、一起居住、一起玩，你们相处的时间比较长，通常三观、认知水平也趋于相似。

而所谓的弱联系，是指你圈子以外的人，你认识、但不那么关心，可能是朋友的朋友，或者是刚认识不久的人。

马克教师

强联系和弱联系

  - 02 - 

我们总会觉得，强联系应该是更能够帮助我们的人，但事实并非如此。

马克教授曾经做了一个研究：

他找了282个在波士顿近郊居住的职场人士，看他们通过什么渠道找到的工作，然后从中随机抽取了100个人做面对面访问。

结果发现，其中通过正式渠道申请到工作的不到一半，100人中有54个人是通过个人关系找到的工作。

并且让他惊讶的是，这些人利用的都是个人关系中的“弱关系”。

为什么人们靠自己的朋友介绍通常找不着工作，反而是一面之缘的人找着了？

为什么弱联系反而更有可能帮助到我们？

因为，“弱联系”通常是建立在价值交换基础之上的，他们的圈子跟你不同，能够了解更多你不清楚的信息。相反，“强联系”的圈子里大家太过于熟悉，分享的信息是相似的。

通常你知道的，他们也知道；你不知道的他们也不知道。

//

 - 03 -

所以，在生活中，怎么盘活自己的人际网络，在关键时刻找到外援呢？

你是怎么理解“人脉”这个词呢？这里列几种常见的误区，看看你有没有中招？

名片囤积狂

经常拿着自己厚厚的一叠名片，参加一些行业活动，游走在活动的每一个角落，几乎和所有人都交换了名片。每次活动结束之后，兜里一堆“某某总”名片。

但是当你真正遇上难题想要寻求帮忙，这些“人脉”都帮不上忙

皇冠综合症

这种人在职场中种兢兢业业，只管埋头低调做事，总想着有一天会有“伯乐”欣赏自己，给自己戴上属于成功者的“皇冠”。

但是，这种人在公司里面，不会留下很深刻的印象，跟你朝夕相处的老板和同事都未必了解你。

在升职加薪的时候，别人自然也不会想到你。

熟悉的陌生人

曾经很熟悉，有联系方式，有交集，甚至一起吃饭、睡觉。

但是现在已经很久都没有和对方联系过了，好像他们和陌生人没有什么区别。

当你遇到困难，一时也不知道怎么开口。斟酌半天把请求发过去，结果对方态度很不错，只是委婉地把你拒绝了。

你身上有没有出现过这种症状呢？

如果感觉或多或少的有点儿，你想过怎么扩大自己的人脉，盘活自己的人脉资源吗？

下次我会就这俩点谈一谈。

有想法的可以留言。

END