从《抢占心智》这本书里，我学到了什么？

抢占心智。

企业之间竞争激烈，就如江南春所言，竞争会越来越大， 实体店的生存越来越难，所以我们该如何立足于市场竞争的洪流中呢？

一、差异化定位，找到属于自己的细分领域，并做细分领域的行家。

    不管在哪个行业，在现在这个社会，竞争都非常激烈，甚至到了那种新生品牌难以立足的地步。所以只有找到自己的差异化优势。在市场都在打价格战的大环境下，反向以品牌为王，以小而美为核心，努力打造自己的品牌，找到自己的专属定位。

二、抢占消费者心智。

消费者的购买欲望往往不是由市场决定的，而是由消费者的心智决定的。所以只有拥有了消费者的心智，才能消费者自主选择你的产品。

  得道者多助，失道者寡助，社会以人为导向，所以占据了人们的心智，也就拥有了自己竞争力。以弱胜强的最大特点不是你有多强，而是你能挑起多少消费者的心智。

三、选择和优化渠道。

    我们知道中国的人很多，市场也很大，同样竞争力也很大。让一个人记住你的产品或者广告越来越难，在广告投放中，如果把大量的广告和资源如江中撒米一样散布在每个地方，无疑，这样的结果是非常不乐观的。选择传播的方式和途径是任何一个想做广告的人必须要考虑的。所以只有把有限的资源放在最有用的地方，就像好钢要用在刀刃上一样，精准的把广告投放在最可能产生高价值的地方，才能使资源最大化的利用。

四、左手抓资讯模式，右手抓生活空间。

    由于科技的发达，互联网的兴起，人们获得资讯的方式也多种多样，越来越少的资讯能够被人们记住，所以，必须先找对适合的资讯模式和渠道，然后抓住生活空间，找到目标人群的集中区域，定性高效的打造自己的品牌。

五、广告是针对消费者的心智结构的科学。

    广告必须以人为目标，因为广告就是给人看的，以消费者为导向，才能做出让消费者难以忘怀的广告。

广告三段论：1、简单说出你的差异化。

在广告中，直接说明产品能为消费者解决哪方面的消费需求。

2、写出你的信任状。消费者选择你，记住你，前提是信任你，就要用到信任状。

3、挖出你的功能勾引。直接写出你的产品能够带给消费者什么好处，能让消费者更直接的选择你。

六、从反向思考机会。

  企业和消费者的立场不一样，所以所想要拥有更多受众，必须以消费者的需求为中心，现在消费者的立场上考虑问题。

    在时代不断变化中，为了不被同行赶杀和超越，我们只能不断创新，不断的打破规则，从问题和客户抱怨中寻找灵感，寻找机会，才能创新，才能不断迭代，才能不断提升自己的市场竞争力。

七、 营销者的自我修炼。

    每个营销者都像是一个个小舵手，面对残酷的竞争，必须严守以待，但是，每个营销者可能都会遇到瓶颈期，遇到最绝望的时候，江总也遇到了，那江总是怎么对待的呢？——努力到无能为力的时候，上帝也会为你打开一扇窗。

    创业的路上可能会很苦很累，但是如果想到你今天的价值能够为人所用，你就可以将自己热爱的东西做到极致，并被别人所需要，换言之，哪怕努力到最后还是不行，最起码努力过了，证明自己不行，那么自己更能安心，过“朝九晚五”的普通人的生活了。掌控人生，注重细节，更在于能不能掌控其中的每个关键点。

八、拥抱变化，赌对不变。

    在互联网的推动下，变化无处不在，价值决定价值，市场不断变化，迭代，而企业自身的应变能力，决定了是否能在环境不断变化中立足。而不变的东西就是你所创造的价值决定了你能做多大。

      随着互联网的兴起，人们消费水平和需求的提高，人们对消费的固有认知发生了变化，越来越偏向品质化，高追求。所以市场也要从原来的中低端消费转向更高端的消费层次。

    在《抢夺心智》这本书里，让我更加深刻的领悟到商业的一些发展规律和应变方法，在更长的时间里，我还需要不断的学习，不断的实践其中的精髓，才能将这些作用于商业中和自我迭代中。这只是开始，道路且远且长，愿我们都能拥有一颗营销者基本的自我修炼，不断提升自己，找到自己的价值。