搞懂这一点，就明白知名品牌与强势品牌的差距

强势品牌一定是知名品牌，但知名品牌不一定是强势品牌

概念
知名品牌与强势品牌

顾名思义，知名品牌就是名气很大，大到几乎所有人都知道，或者至少是某一类消费群体都知道的品牌。

而强势品牌的重要特点是：除了名气大之外，当你想到某个品类时第一个就会想到它。比如说到汽车，你的第一反应就是奔驰和宝马，其次才是其它品牌，奔驰与宝马就是典型的强势品牌；提到可乐，你的第一反应是可口可乐，其次就是百事可乐，可口可乐与百事可乐也是强势品牌。

知名品牌
市场时代的营销之道

我们知道，中国市场的商业竞争经历了三个时代：工厂时代、市场时代、大竞争时代。

上个世纪80年代的中国处于工厂时代。这个时代的特点是产品短缺，只要工厂生产出来的产品，都几乎不愁卖。这个时代的营销决胜点主要取决于工厂的生产效率与研发能力，只要有好产品，企业就能获胜。

到了90年代后期，我们又发展到了市场时代。为什么叫“市场时代”，是因为这个时代营销的战场不再是工厂，而是市场。谁的渠道建的好，谁的广告打的多，谁就有机会获胜。知名品牌就是这个时代的营销法宝，只要企业有强大的终端展示以及大量的广告轰炸，就能让品牌迅速走红，成为全国家喻户晓的品牌，从而拉动销量的提升。

借用品牌代言人是提升品牌知名度的有效方式

在市场时代，品牌知名度的高低程度可以说决定着企业的生死。因为这个时代，工厂已经出现了产能过剩以及大量的同质化产品。顾客如何在终端做出购买决策，只能看谁的知名度高就买谁。

强势品牌
大竞争时代的终极目标

在经历了产品时代、市场时代之后，我们迎来了大竞争时代。这个时代的特点是产品爆炸、媒体爆炸、信息爆炸。由于科技与互联网带来的生产能力解放、贸易壁垒放宽以及电商的跨区域销售，整个商业的竞争更加激烈。

大竞争时代，顾客的心智已经开始自我保护，大量的开始排斥信息、简化信息、遗忘信息。而只有极个别品牌突破了大脑防线进入了心智认知，从而成为了强势品牌，优先获得了顾客的选择。

品牌定位是拉开
知名品牌与强势品牌的根本原因

如果用一个公式表达知名品牌与强势品牌的营销方法，可能会是这样：

渠道+广告+公关=知名品牌
知名品牌+购买理由=强势品牌

由上面两个公式我们可以看出：企业只要做好渠道，做好广告与公关，就可以成为知名品牌；而要进一步成为强势品牌，必须要为品牌找一个让顾客放弃竞争对手而选择你的购买理由，也就是找到一个品牌定位。

以手机行业为例。锤子手机优秀的公关与广告创意能力，让锤子手机迅速成为知名品牌。但由于锤子手机一直以来没有找一个具有竞争力的购买理由（定位），因此锤子手机一直停留在知名品牌阶段，无法进一步成为强势品牌。

图片来自网络

而华为、OPPO、VIVO除了强大的渠道与广告投放之外，还为自己准确的找到了商务、快充、拍照等购买理由，进一步成为了手机品类中的强势品牌。

图片来自网络

没有定位的知名品牌
永远成为不了强势品牌

由此可见，知名品牌成为不了强势品牌，最根本的原因就是没有清晰的、具有竞争力的定位。虽然企业每年会为品牌知名度花费不菲的广告传播费，但实际上的购买转换率却非常低。品牌一旦陷入定位模糊或定位错误的局面，那所有为知名度付出的营销资源就不能得到最大化的利用，从而造成企业资源的浪费，甚至会导致企业面临毁灭的危险。

因此，只有企业为品牌找到一个具有竞争力的定位，并在内部运营与外部广告传播时去强化这个定位，品牌才会从知名品牌迈入强势品牌阵营，才会为企业收获更大的胜利成果。

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