十大常见的拉新获客手段

一、 付费购买
渠道投放、SEM、购买销售线索等；
关键点：CPC < LTV/获客成本 < 用户生命周期带来的价值
二、打造流量爆款
价格便宜（免费）、高频强需、大众化需求、高曝光品类。
用流量爆款带动其他主营业务。
案例：每天一张爆款图+二维码，链接到一个好玩的游戏。
案例：亚马逊早期卖书起家。
案例：美团旗下猫眼电影，早期推广阶段，票价普遍比格瓦拉便宜5元；
凭此策略，猫眼电影迅速掠夺格瓦拉市场份额，一度占据网络票务市场份额60%以上。
为美团的主营业务获取了大量用户。
三、搜索引擎优化
SEO，持久长效的投入。
【如果你在Google上搜索不到，那么你就不存在】
对网站内外部调整优化，改进网站在搜索引擎的自然排名，获取更多展现量，吸引更多目标用户进入网站。
主要方法：
站内：内容流量、业内关键词、meta标签、内链、导航、URL结构等。
站外：锚文本、外链数量质量
四、用户传播推荐
口碑营销，充分挖掘熟人关系用户
主动邀请，基于产品优良体验带来的口碑
被动邀请，在此基础上提供激励手段
比如：奖励金、免佣特权、空间容量、高级功能、折扣力度、皮肤坐骑。
案例：衣二三邀请好友，两人都可以获得50元衣券。
五、异业跨界合作
具有相同目标用户群体的非同类型业务企业，相互合作，分别将自己的用户导给对方，交叉营销推广。
如：友情链接、APP换量。
案例：西少爷肉夹馍【产品经理套餐】
热门商圈门店展开，产品经理凭借工作名片可凭1元钱购买这款套餐。
看似低价爆款亏本赚吆喝，背后实则暗藏玄机。
玄机——西少爷与暴风魔镜合作，暴风魔镜招产品经理，通过异业合作，获得了1000张产品经理的名片。西少爷获取了用户，营销了品牌。
六、地面推广
地推有时比线上推广效率更高，尤其是在当今移动互联网上流量昂贵的今天。
常用方式：口头告知、派发传单、路演、线下活动、联合营销、扫街BD、
关键点：

1. 找到目标人群聚集的精准场所；
2. 宣传材料卖点明确、用户利益点明确；
3. 线上线下联动；
4. 适合公众号吸粉、APP、不适合纯网页
   案例：用地推推广母婴商城
   关注公众号送20元优惠券+1个小黄鸡发卡
   升级：免费扫码获取——只需花1元钱，即可扫码关注，获取..转化率提升
   商场周边邀请带孩子的妈妈扫街
   七、补贴奖励

• 通过补贴让用户体验产品或服务的优势，最终留存下来并持续使用
• 现金、红包、返现、话费、折扣、积分兑换、理财加息、贷款免息
• 培养使用习惯、召回流失用户、调节用户行为、平衡供需关系
• 识别并慎防【羊毛党】薅羊毛
  案例：Uber靠补贴培育市场
  进入新城市——给到当地司机奖励，即使没有招揽乘客，也会有固定的工资【花钱购买司机】
  帮助司机招揽乘客【投放渠道、事件营销、补贴乘客、免费乘车机会】
  不断增加的乘客、会产生足够多的自发需求，让司机有足够多的赚钱的动力，后续哪怕补贴力度减小，自发加入的司机数量也会越来越多。更多司机也意味着更加高效的服务，产品的价值更加被凸显出来，用户的使用习惯也慢慢被培养出来了。用户就不是因为“补贴”而是因为方便而使用产品了，并且愿意因为特定时间而接受服务而愿意支付额外溢价。
  八、内容营销
  以图文、音频、视频、直播等形式在各种媒介渠道持续输出与产品及用户核心需求相关的内容，通过高质量内容吸引用户关注、转化。
• 内容本身已经筛选过滤掉非精准用户
• 低成本、高转化、强认同感
• 可长期、持续、深挖商业变形价值
• 公众号/头条号、知乎问答、免费公开课、直播、短视频
  案例：2016 绍兴 珍珠哥 淘宝直播 开蚌取珍珠
  一人喊号，一人开蚌，58元开一次，若开出珍珠归买家所有【随机奖励】，营业额从百万跨入千万
  九、事件营销
  通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的任务或事件、吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注
  关键点：最终目的应当是促成产品或服务销售，而不是昙花一现博人眼球
  成本低、手段多样、但风险性大，需配合后续转化跟进手段，且不易复制
  案例：丧茶快闪店 在上海只开了几天，获取大量用户
  反鸡汤营销、开在“喜茶”对面
  碌碌无为红茶
  混吃等死果茶
  前男友比我过得好冻柠茶
  营销对象是网易新闻客户端、饿了么策略。
  案例：麦当劳金拱门营销，金姓凭身份证打折。
  十、营销自动化
  关键流程：
• 建立目标客户列表
• 执行campaign
• 监测用户的行为和活动
• 用户细分 给线索评分
• 合格的线索整合进行CRM
• 对合格线索进行【培育】
• 分析市场和销售表现
  潜在客服获取
  国外：邮件营销
  国内：媒体渠道、线下活动、社交渠道、官网、SEM