怎么写好年终总结？

听来的一期得到精选，罗砚老师讲述关于如何写好年终总结。正好这两天也让复盘年终工作，可以借来一用。

常规的套路是，今年工作总结、个人经验总结、明年工作计划，但罗砚老师说年终工作总结，不是年终，不是工作，不是总结。听起来有点反常吧，她解释道：

不是年终，总结的重点不是对过去的复盘，而是一次对未来的竞聘；

不是工作，重点不是说你干了什么，而是呈现你的变化，能力成长；

不是总结，可以形象成领导跟你的一次年终面谈，你要回答的是他期待知道的问题。

所以，我们所呈现的年终总结应该是：快准狠，说重点，别堆砌成绩，重点是能力的证明。那具体怎么写呢，罗砚老师也给了具体的思路：

一、今年的工作总结

要注意，领导关注的是，你有没有完成他给定你的目标？所以今年的工作总结=公司目标+工作内容+工作成果。

比如，公司的目标是拓展市场，规范业务流程，可以这么说，顺应公司业务发展，明确业务标准及流程；

为了实现目标，可以说下重点做了哪些事，如熟悉业务各个环节，梳理流程制定标准；

效果怎么样，如提升了销售工作效率，减少中间沟通环节等；

二、工作经验总结

工作经验总结＝岗位要求＋目前水平＋下一步行动。

首先说说这个岗位需要的能力。

第二，小董目前在这个要求上水平怎么样？

光说还不够，你怎么证明你就具备了？

三、明年的工作计划

明年工作计划＝公司目标＋我的行动。

首先说公司的目标。

我应该怎么为公司的大目标做贡献呢？

反观自己，第二、三部分，其实有点写不下去了，特别是通用岗位上，日常琐事比较多，怎么进行经验总结，以及怎么将目标转化为行动，确实得想想思考下。