2021-06-01

今日启发:

Elton:如果我们只能看到订单交易本身,而看不到订单背后的关系和网络,那我们就很难走的远,因为每一层交易的背后都有一段独一无二的互动,每一次的互动都是一个案例,一个宝贵的经验。

文稿版

“1. 今天咱们再说一个华为公司早年的故事。这是我在《华为饱和攻击销售法》这本书里看到的。话说,当年华为是主攻欧洲市场,一直找不到突破口。

2. 这时候,英国电信公司突然想做一个项目,要畅想一下未来的网络模型。那你想,这种项目,没有什么执行细节,就是一次精神会餐,大概率搞出来的东西也落不了地,一般的供应商都说好好好,但就是不认真参与。

3. 而华为却命令上上下下全力配合。结果呢,项目果然是不了了之了,但是华为却成了英国电信的战略合作伙伴,就是最高层次的供应商。

复盘的时候,华为的基层同事突然就醒悟了这个道理,销售这种事,说到底盯住的不是订单,而是人,或者更准确地说,是和人产生的信任关系。

4. 所以,能从具体的业务中、订单中抬起头来,看到活生生的人,这才是一个好销售的基本素质啊。”———文稿来自于罗辑思维公众号

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