独立站卖家们，是时候考虑东南亚Lazada/shopee市场了

为什么现在独立站做的人越来越多

写在前面：4月13日，国务院新闻办举行新闻发布会，发布今年一季度我国进出口贸易情况。据海关初步测算，一季度，我国跨境电商进出口4345亿元，同比增长0.5%，其中出口3104亿元，增长2.6%，进口1241亿元，下降4.2%。

世贸组织发布贸易数据及预测，2021年全球商品贸易量增长9.8%，预计2022年全球商品贸易量将增长3%，预计2023年增幅为3.4%。

从此数据可以看出在全球疫情的环境下，跨境出口一直处于稳步增长中，那么跨境电商的平台中哪个平台热度最高，shopify独立站成了我们所以跨境人必谈的话题，加拿大电商Shopify在2021年第四季度的GMV超过540亿美元之后，现在的规模几乎接近亚马逊市场的50%。换言之，目前的亚马逊市场仅比Shopify大两倍。据悉，2021年亚马逊卖家的总交易额达到3900亿美元，而Shopify则有1750亿美元。Shopify全年的GMV为亚马逊的45%。然而，Shopify在第四季度达到了48%的历史新高。在过去几年中，Shopify卖家的整体增长速度已经超过了亚马逊第三方卖家。
说到这里肯定是要讲到通过独立站做起来的品牌shein,近期有媒体称，快时尚品牌SheIn正在寻求新一轮10亿美元融资，估值约为1000亿美元，也成为了我们跨境电商品牌出海的佼佼者。

那么为什么很多商家会选择来做独立站呢？

第一是品牌沉淀：独立站作为一个单独的品牌站就起着这样的作用，沉淀卖家的自有品牌，通过一系列宣传途径把品牌名声打响，依靠丰富的优质的产品吸引客户，做到售前引流，售后回购两手抓，在这个过程中，逐步经营好个人品牌，进而带动平台上品牌店铺的销售。

第二是客户积累：我们知道大多数平台为了保护客户隐私都是会隐藏客户联系方式的，但独立站就没有这些限制，为了加强和客户间的联系，通过客户购买或注册时留下的邮箱，可以更好的追踪交易情况，为后续的二次交易打好基础

在全球跨境电商激烈竞争下，独立站真的这么好做吗？

最近我们有采访过很多独立站的卖家，前期都是投入了300-500万现在都还没有正向盈利，独立站广告成本不断上升 流量红利消失 KOL网红营销越来贵，一般型企业是很难抗住这种大量的广告成本的，毕竟不是每个商家都会成为shein
面对竞争越来越大的跨境赛道上面，我们商家该如何选择平台来做，我认为放眼全球跨境电商平台来看，东南亚电商是最好的选择，随着2022年1月1日中国与东盟rcep的签订，未来可能会实现进出口零关税，东南亚电商Lazada和shopee将迎来快速的发展。

2. 东南亚电商市场概括以及开店流程

（1）东南亚数字经济的蓬勃发展

（2）人口高度移动化，网购需求潜力巨大
（1）前景广阔：2020年中国电商销售额占整体零售额31%，而东南亚电商销售额仅仅只占整体零售额的5%。随着东南亚使用移动网络的用户越来越多，当地居民的网购需求会越来越大，东南亚全球GDP排名第四，仅次于美国、欧盟与中国；

在2018-2022年间，预测东南亚GDP增长率为5.2%；东南亚全球人口数量排名第三，仅次于中国和印度；2020年东南亚人均年消费支出接近3000美金；2025年东南亚电商规模预计为1720亿美元。现在的东南亚市场活跃，基础坚硕，非常适合新手卖家入局；在未来，东南亚市场规模会迅猛增长。

（2）政策利好：现在出海东南亚正是赶上了黄金期，对于中国跨境卖家来说，东南亚有向好的发展环境，优异的支持政策，并且与我们文化相近。众所周知，东南亚为“21世纪海上丝路”首战，中国-东盟自贸区将在10年内全面建成。并且根据海关总署数据，2020年东盟为中国第一大贸易伙伴，中国企业出海有许多新机会。另外，东南亚与中国地缘接近，文化喜好相似，国货出海有天然优势。以马来西亚市场为例，超60%跨境购物来自中国。

东南亚电商目前处于高速发展，低成本运营的阶段，除了有平台流量大量扶持，付费引流成本占比也极其低，甚至多数类目还属于扩充的阶段。我想说如果你产品货源足够稳定，东南亚市场就不要多加犹豫了，当然，有好的产品也需要专业的团队来做，我们公司专注于做跨境电商一站式运营服务7年时间，是Lazada和shopee 官方认证运营服务商，帮助做跨境 没有团队的商家更好的完成品牌出海计划。

3.提供东南亚品牌出海一站式运营解决方案

（1）开店入驻：协助商家开通店铺，绑定收款账户
（2） 售前选品：结合当地国家市场，了解行业的市场数据，同行竞品的情况，我们想要做的类目行业分析 :（全析行业类目成交指数，全析行业类目竞争指数，全析行业类目推荐指数，全析行业类目趋势）属性分析：（全析推荐类目热销属性指数）定向分析：（分析现有产品的市场指数，确定现有产品中的重点产品）热品分析：全析平台热销款式

（3）店铺装修：根据对当地地区买家的视觉喜好，设置符合当前LAZADA和SHOPEE平台买家喜好的视觉效果，产品主图和详情图，店铺装修效果，结合当前产品设计出给人眼前一亮的感觉，能在买家进来第一眼感觉店铺比较专业留住客户，降低跳失率，提高转化以及客户的二次购买率。

（4） 营销推广：优化标题、短描述提高产品的曝光，做好店铺的梯度设置，确定好引流款、主推款、利润款产品规划，直通车联盟推广 快速打造爆款产品，多上平台活动，闪购等资源，以及 站外的红人营销、TIKTOK推广等

这里也给大家分享下我们孵化的店铺数据

A：做B2B外贸的商家，受到疫情冲击转战跨境电商Lazada平台。2021年4月与我们公司合作，经过选品、调研最终决定主营数码音响产品，在经过数据分析、大促、活动营销等运营手段后，短短半年店铺月销达到500万泰铢，折合人民币100万元/月。

B:国内天猫品牌，主做鞋服类产品，由于国内市场出现了一定的瓶颈，跨境首选站点是东南亚Lazada平台，前期我们帮助商家做产品市场调研，确定主推国家市场，提前做好备货的准备规划，新店合作期不到半年，帮助商家做到单月5万多美金的销量，换算人民币370000元/月。

最后也给大家分享下东南亚热销品类，便于大家前期做选品参考哦！