社群运营布局

一、兴菊：提前布局、精准邀约

1.助教、班主任比较稳定，在刚开始就提前大概确定名单，而且一对一私聊，定目标。

2.死群测试，成交只有2个，效果不好，转战一对一私聊更精准。

3.好多人流量比较足的，可以进行链接，放在班级学习，服务好。

4.配比设计好：高级合伙人、年度会员有一定配比，感召融入到我们变现学院。

二、陈红宇

1.一直在做社群运营，多关注对社群运营也有兴趣的一些学员。

2.因为之前多方面的关注，做点对点精准邀请，了解助教、副班需求。

3.拉新：

（1)多关注对社群比较有需求的年度会员。

（2)多关注潜在的种子用户。

对于鱼塘的关注，非红宇班班所有。

三、唐芳：目标的重要性

1、目标是什么？从自己内心出发，达到预期。通俗地讲，这次带班我要成交多少个高伙、多少个年会？

没有结果也是一种结果。

2、先完成小目标，再达成大的目标。

四、气球

1、什么是核心：你的说服力、你的思维、你做事情的节奏、你出牌的顺序。

它们决定你一辈子的高度。

2、中小企业的竞争是人才的竞争。

3、世界500强的竞争是德才兼备的竞争。

4、没有完美的个人，只有完美的团队。

5、用能力比你强的人是能力，用能力比你弱的是水平。

6、班主任大团队叫拆台，小团队叫补台，我们要多补台，少拆台。

7、做事的节奏：积极但不要着急。

8、管理学员的方法：看别人的模式，找自己的机会，让一部分人看到未来。

9、营销的4个方向：短视频、直播、私域流量、全民裂变。

五、刘银良

1.三三制详情

1个统筹＋3个班主任＋9个副班＋27个助教＋81个非会员＝ 121满员大班制。

2、三三制运营情况：

目前已经进行2期。

3、三三制目标：

解决拉新难、服务不到位、

成交率低、带班累。

4、三三制特点：

（1)精力相对集中。

（2)一个助教服务三个非会员，纵向服务、多维服务。

（3)破冰互动。

（4)对助教筛选出来的红苹果进行温暖的服

务。

（5)不到位的时候，为了防止脱节，可以随时补位。

（6)对助教的考核，自下而上；对学员来说，漏斗筛选。助教服务非会员，副班服务助教筛选出来的红苹果会员，班主任直接服务感召可以成交的非会员。

5.其他：

（1)运营团队分段培训，时间充足甚至提前培训。

（2)三三可大可小。就是按部队编制来的。第一责任到人，第二优势互补，第三随时补位。

（3)严控入口→复训制度。再次要么拉新2人，要么支付99川、严抓复盘。强反馈强优化。

六、海明

1.很多时候不是我们很厉害，而且我们在很厉害的时候，保持谦虚。

2.要让自己成为高手的时候要沉浮。

3.调和自己的情绪，有效处理矛盾。

4.采访统筹：

（1)战略布局、布局分工、拉新率。

（2)做好服务，做好成交。

5、把困难当红利。

6.做到四个到位：监督到位、沟通到位、服务到位、执行到位→价值到位

7.流程上的重大事故：

（1)事前→保证拉新率，确保后期成交率，这是第一要务。

（2)事中→不要期望学员进入群以后自己去找东西学；进表，在流程上做好细节。

（3)事后→从文案和宣传节点，细节要不断去测试节点。

→喜欢买便宜的东西，还是喜欢占便宜的心理。

→基于人性延伸出来设计。

→形成良性循环。

→不断去基于结果形成的利好，用战略高度落地。