学习‖受众力：让人舍不得不读你

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写文章时，我挺介意自己写着写着，就在毫无觉察、不自知及无意识的情况下，稀里糊涂，写成了流水帐。那样，一通长篇，字数虽多，却根本看不到或感受不到内容想要讲出什么，从头到尾，不明重点，不明所以然。（哈哈，如果各位看官真遇到小女子拙笔的这种流水帐文字，千请万请——包涵！）

学习台湾作家蔡淇华老师的《写作吧！你值得被看见》，他提到很重要的写作能力之一“受众力”，并要擅于运用“受众思考”的方式进行书写表达。

那么，什么是“受众力”？什么是“受众思考”？

蔡淇华老师于文内，解释到：“谁是受众？就是阅听者。例如看电影的叫观众，听演讲的叫听众，看书的叫读者，评参赛作品的叫评审……”

由此，故其曰“受众力”，则是能够让各类受众者对当下作品生发起注意和兴趣让人舍不得不读的一种能力。

在本书中，蔡老师还引用行销学上的AIDA理论，让每位书写者，可以立足于受众者的角度，贴近受众者的“受众思考”来写文章。而这样的文章，主次分明，重点清晰，使得阅听者可以轻松、愉快地接受到目标信息。

好，现在一起来看看蔡老师的AIDA理论。

AIDA上分别是四个单词，即attention、interest、desire、action的首字母组合。

首先，A代表attention，是“注意”的意思：是指文章起头，书写者就要想办法，用能够引起读者注意的表达方式，吸引眼球，让读者先停留下来。

其次，I代表interest，是“兴趣”的意思：读者被你与其他文章不同的差异化的开头吸引后，接下来的文字内容，要使得读者产生兴趣。

再次，D代表desire，是“欲望”的意思：也就是，无论是故事情节还是需要表述的内容，都要做到诱发读者继续探索下去、继续往下读的欲望。

最后，A代表action，是“行动”的意思：当受众者即读者，接收到或感受到文章主述的重点，他就会有所领悟或有所行动，这或许也就是我们写文章的目的吧。

《写作吧！你值得被看见》书中，蔡老师还用实例指导一名学生，怎样用“受众思考”来写“科系申请书”。

这是一位想要提交一份进入行销系的申请材料的学生。蔡老师让他从主题“我的梦想是行销台湾”中的“行销台湾”这个与普通申请书不同感觉的中心切入，引起评审教授的注意和兴趣。

然后，写进申请者的履历，比如曾经参与过的社团、获奖记录、小论文写作、阅读计划，座右铭和生涯规划等。旦凡其他与经历不相关的部分均省略，这就是尊重评审教授的“受众思考”。

最后，评审教授会因为被尊重，用行动回应你。结果可想而知，不录取如此体贴的你，又还录取谁呢？！