矿泉水只卖一半，营业额增长六倍背后的真相

Life water是一个经营矿泉水的公司，他们在组织市调中发现，在人们日常会议、聚会、闲聊等活动后，经常有人将喝了不到一半的矿泉水随手就扔掉了。对于目前水资源还不算缺乏的城市来说，这半瓶水算不上什么，可是在另一个城市，人们每天扔掉的矿泉水加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。因此，他们发起了一项很新颖的公益活动，主题为“生命水，让生活更有意义！”

他改变了旗下15家工厂45组装配生产线，每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水，销往7万家超市和便利店。而另一半水则送往严重的缺水地区，分发给日常缺水的孩子们。看上去对于消费者来说花了同样的买到的却只有半瓶水，是吃亏的买卖，但是Life water公司却因为推出做出这样的调整后营业额居然提升了65.2%，为什么呢？

一、设计简约，吸引眼球

经过调整后的Life water共设计了7款缺水地区的孩子形象的包装，把这些形象印在装有半瓶水的瓶身，简约的设计、半瓶装创意新颖，快速地吸引了消费者的眼球。

矿泉水只卖一半

二、以“爱”的名义，提升参与感

这些瓶装水设计简约，除了孩子的形象，在瓶身另一侧还印制上了二维码，消费者可以通过扫描二维码关注更多地缺水儿童。原来2元的Life water整瓶水，现在同样的价格，却可以将另一半水捐助给缺水地区儿童，就等于参与了这项公益活动，让消费者感到新颖又有意义。

瓶身印制的缺水地区的儿童

现代营销学之父科特勒指出，营销的重点就是与客户在精神层面上产生共鸣。

Life water的这一次营销，并没有一味地鼓吹产品的品质，产品的卖点，而是巧妙地将产品与公益进行了链接，小举动，大意义，用爱心打开了消费者的心扉，与他们在精神层面上产生了共鸣，于是公司热心于公益的品牌印象深植到了消费者的脑子里，显而易见，当下一次消费者在买矿泉水的时候，面对Life water和他牌，我想他定会毫不犹豫地选择Life water。
我身边也同样存在这样的营销案例。现在越来越多的人开始关注自己的健康，很多人都会应用记步APP记录自己每天行走的步数。比如微信里的悦动圈，春雨记步，运动计步器等等，而我却更倾向于使用支付宝里的步行，因为当我每天行走的步数超过5000步之后，步数就可以兑换成公益金参与支付宝“爱心捐赠”活动，给白血病患生命的礼物或者爱加餐助成长或者我送盲童一本书等。行走是我本身每天都会发生的事，而把他与公益链接起来后，我自然更倾向于做一举两得的事情。

行走与公益链接

现如今，消费者越来越反感被推销，就拿微信来说，初期是掘金的好地方，很多人通过在朋友圈发发广告一夜暴富，现在呢？当我看到朋友圈里刷屏广告太频繁我会毫不犹豫地选择屏蔽，如果是陌生人而且从未有过互动的会选择直接删除，有人说，朋友圈的红利已经越来越少了。而我想说，并不是朋友圈的红利越来越少，而是以前的过度营销，让人们审美疲劳了，看腻了，我们的朋友圈应该是“生活圈”而不是“广告圈”，基于此，个人认为有意愿在朋友圈发展的营销人更应该做的是如Life water、支付宝步行通过调查，沟通，精准地找到顾客的购买动机，并用“爱”打开客户的心扉，与客户在精神层面上产生共鸣，成交就会so easy。