精准营销散记（一）

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  营销历史悠久，理论众多、实践方法更是五花八门，在其中，精准营销一直是各种理论H中所追究的终极目标之一。

　　移动互联网的出现，对客群、数据、行为模式的研究等等的改变都是颠覆性的，好的方面是技术工具越来越容易取得，但是，构建完整的精准营销思维以及实际的项目执行难度却与日俱增，道理很简单，所有人进入精准营销的技术门槛都降低了。

我建议，首先要回到根本，那就是必须先做企业的三大定位：

1、 定位消费者。你的消费者是男是女，年龄层次，消费水平等等，根据一系列的定位找到相对精准的消费群体。

2、 定位消费渠道。线上？线下？到家？到店？社群？社区？，不同渠道采用不同的方式与活动，还要创造闭环，才能真正掌握顾客在线上与线下的动态，才能提炼出属于你的商业模式而且真正有效的渠道模型。

3、 定位产品。根据自己的供应链能力，找到与消费者定位相匹配的好产品，这点太重要了，很多企业根本没做好，以为不断的做活动、找客户，就是成功的营销，事实上是舍本逐末，浪费力气。

做好了这三大定位，做为营销的核心指导原则，才能形成真正有效的营销战略，才能指导有效的落地实施。

营销，是个复杂的系统活动，当然不是一招精准营销就能制胜，随着技术的普及，精准营销已经逐渐变成零售赛道上的标配，少了这技能，你的企业真的有信心面对经营成本高涨、消费者选择权高举、经济形势趋向保守、各种跨界打劫的商业模式….等等威胁的来袭吗？

零售诸君（尤其是线下），只有勇敢踏入精准营销，才能在未来竟争态势中添一胜筹。