快消品经销商业务员每日工作流程

快消品经销商业务每日工作流程

  大家好,我是荣耀,今天和大家分享一下快消品业务员的一天工作流程。

  8:00—8:30晨会时间

  业务员需要对于拜访网点,成交网点数,成交率,成交金额,各品项销售数量等指标回顾,对有差异的项目找出改善方法。

  记录主管布置的当日重点工作,主要有新网点开发目标,促销政策,产品日期统计等。

商超现场图片

  8:30—17:00终端拜访

  拜访计划,业务员打开移动应用,就可以看到每日需拜访店,拜访线路顺序,并可直接导航。业务员还可以在移动工作台获取今日拜访完成情况,今日销售下单情况,客户欠款情况。拓新利润、回款等目标完成情况等信息,通过这些数据,业务员可以合理安排一天的工作。

  业务员到达终端现场后,先进行签到,并对陈列、促销费用、竞品等情况进行拍照收集,照片中带有时间坐标的水印,可以有效避免舞弊行为。

细则、沟通及售后

业务员根据客户首页的历史订单数据,以及新品爆品未购,促销等信息给客户补货建议。

业务员根据门店库存及有效期情况,帮助门店动销或处理退货。

餐饮现场图片

销售下单

业务员根据沟通结果,通过移动客户端下销售订单,提交后订单实时传输到仓库进行配货。下单时可扫描条码,快速选择商品,订单可通过便携蓝牙打印让客户签字。

对账及欠款回收

业务员在移动客户端通过微信、QQ等方式发送给客户,进行欠款对账。业务员在移动端进行欠款回款,客户定金收款等提交后自动生成收款单,自动核销单据。

拜访、总结及签退

当一个客户拜访结束后,业务员通过移动端填写拜访总结,离开客户后进行签退,并根据定制的计划和线路,进行下一个客户拜访。

拓新

业务员若在跑店过程中发现新的门店,拜访后可直接在移动端建立客户档案,添加拜访计划,并根据定位采集客户地址。

对账、交款及总结

业务员结束一天工作回到公司后,通过对账交款功能和财务对账,并上交现金。业务员根据移动端相关完成数据,进行总结回顾,以及对重点问题和主管进行沟通,主管可通过移动端看到业务员一天的工作情况。

好了,今天就分享到这里,未来之路,我们一起成长!

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