快消品经销商业务员每日工作流程

快消品经销商业务每日工作流程

  大家好，我是荣耀，今天和大家分享一下快消品业务员的一天工作流程。

  8：00—8：30晨会时间

  业务员需要对于拜访网点,成交网点数，成交率，成交金额，各品项销售数量等指标回顾，对有差异的项目找出改善方法。

  记录主管布置的当日重点工作，主要有新网点开发目标，促销政策，产品日期统计等。

商超现场图片

  8：30—17:00终端拜访

  拜访计划，业务员打开移动应用，就可以看到每日需拜访店，拜访线路顺序，并可直接导航。业务员还可以在移动工作台获取今日拜访完成情况，今日销售下单情况，客户欠款情况。拓新利润、回款等目标完成情况等信息，通过这些数据，业务员可以合理安排一天的工作。

  业务员到达终端现场后，先进行签到，并对陈列、促销费用、竞品等情况进行拍照收集，照片中带有时间坐标的水印，可以有效避免舞弊行为。

细则、沟通及售后

业务员根据客户首页的历史订单数据，以及新品爆品未购，促销等信息给客户补货建议。

业务员根据门店库存及有效期情况，帮助门店动销或处理退货。

餐饮现场图片

销售下单

业务员根据沟通结果，通过移动客户端下销售订单，提交后订单实时传输到仓库进行配货。下单时可扫描条码，快速选择商品，订单可通过便携蓝牙打印让客户签字。

对账及欠款回收

业务员在移动客户端通过微信、QQ等方式发送给客户，进行欠款对账。业务员在移动端进行欠款回款，客户定金收款等提交后自动生成收款单，自动核销单据。

拜访、总结及签退

当一个客户拜访结束后，业务员通过移动端填写拜访总结，离开客户后进行签退，并根据定制的计划和线路，进行下一个客户拜访。

拓新

业务员若在跑店过程中发现新的门店，拜访后可直接在移动端建立客户档案，添加拜访计划，并根据定位采集客户地址。

对账、交款及总结

业务员结束一天工作回到公司后，通过对账交款功能和财务对账，并上交现金。业务员根据移动端相关完成数据，进行总结回顾，以及对重点问题和主管进行沟通，主管可通过移动端看到业务员一天的工作情况。

好了，今天就分享到这里，未来之路，我们一起成长！