5分钟商学院- 16讲 选址逻辑

一、前言

商业世界与用户接触的点，都称为渠道。在渠道我们关注流量，转化率，客单价，复购率。今天 从流量开始。

一个朋友想开餐厅，目标客户写字楼的白领，是选择贵而近的地方，还是远而便宜的地方。

二、概念：选择逻辑

流量成本 ：获得一个潜在客户的平均价格

租金的本质：线下商铺的流量成本。把高昂的租金摊在巨大的人流，以低价的租金摊在少的人流，很难说哪一个更便宜。如果你短期找到一个便宜的，租方也会不断上调价，市场会自我调整。

建议：寻找新的流量成本洼地。大批用户在哪，我就去哪。---外卖平台

上例：在离写字楼3公里租个只有厨房的小餐厅，和外卖合作，放弃路过人流。降低了租金成本 ，可以采用更多的实惠来吸引客户。

三、运用

做早餐的。推出早餐车在大家上班的路上。

做面包的，推着面包车在大家下班的路上。

卖鲜花的，让鲜花车开满驾车过路的街边上

实惠鲜花的，让鲜花车在小区门口，教师节时在学校门口。

四、今日得到

小结:选址，寻找流量成本洼地。及时到达流量洼地，等待流量倾泻而来，是重大的商业机遇。

思考：卖雨伞的，你的流量成本洼地在哪？我以为以用户作想，方便用户出行，就可能轻轻或地铁出口，方便忘记带伞的人顺手购买，太阳大就卖太阳伞--目标客户女士遮挡紫外线，有雨就主卖雨伞-遮挡风雨。顺便配上少量儿童雨伞。