人性之弱点——贪婪

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        以前听别人说购物旅游团陷阱多多，我听了都是付之一笑的，觉得自己绝对不是那种贪小便宜的人，不会轻易上当受骗的。谁曾想这次参加了去厦门的购物团，轻而易举地就被那些搞直销的人拿下了。

      我们去厦门的第一天，是比较正常的游览，参观了客家人的独特的建筑物——土楼。从第二天开始旅行社便安排了购物游，第一站购物游是推销厨房用品，导游把我们带进一幢大楼里，里面早有人笑容可掬地站在门口迎接我们的到来了。导购小姐穿着统一的服装，一至两人接待一个团队，先是把我们带到一个展示室，由一位漂亮的小姐给我们上课洗脑，然后再来一位美女直接面对面推销她们的产品，东西应该是好东西，但是价钱贵得离谱，一口不粘锅售价6980元，一套厨房用刀具卖2980元，一把锅铲198元，一块PP塑料切菜板198元，对于这样的价格，我是闻所未闻，大家心里都很抗拒，团队里竟没有一个人出手购买，大家心里都非常清楚明白，这里面的水很深，谁也不愿意购买物不所值的东西，不愿意花冤枉钱。

      我们13人与两位美女导购僵硬地对立着，后来又进来了一位经理级别的女士，她讲话很温柔和气，说:“你们这个购物团是由我们公司出资赞助的，如果你们一点东西也不买，说不过去的哦，你们的导游会被他的领导批评，甚至拿不到工资，请大家好好考虑一下吧，多少买一点回去，下午你们去鼓浪屿游玩的费用也是我们公司出资的。”美女经理的一番话把我们大家都说得不好意思起来了，于是我们团队的人相互沟通交流了一下，决定稍微购买一点产品，表示一下心意吧。我们大家与导购员一番讨价还价后，有五位成员每一个人花200元购买了塑料砧板，同时让她们送了锅铲。

        第三天早上，导游把我们带到了五通灯塔公园后，让我们自己自由活动50分钟，然后就把我们带到了第二个购物点，这个购物点在福建自贸区，据导游说里面有来自世界各国的商品，因为被免去了海关进口税，所以商品的价格很实惠。导游带我们去的是一家推销泰国乳胶床上用品的集讲解和体验的公司，在公司营销部长P周的提议下，我走到铺着乳胶床垫和放着乳胶枕头的床上体验了十分钟，确实蛮舒服的，特别是乳胶枕头，让我觉得拥有它就能让我有一个好睡眠，同时还能让我的颈椎得到很好的保护。P周讲解完毕后带领我们大家又去了体验馆，馆里摆满了好多床，供游客体验。我和老同学荣儿相互交流了一下，她也想买乳胶枕头，于是我们俩抛开一直跟着我们的导购员，去和周部长讨价还价，从880元购买两只乳胶枕头变成花900元拥有3只枕头，我们还想让她们送一个U型枕，没有如愿，最后只是送了每人两块小方巾，也是乳胶产品。

      我们团的一个来自湖州织里的四口之家，她们购买了一床乳胶被，花了三千元，送了四只乳胶枕头，还有一个大大的乳胶抱枕。

        参观完这个购物点后，导游把我们带去吃中餐，下午带我们到了陈嘉庚故居，也是让我们自由活动。因为气温高，大家都不愿意多走路，要求导游取消了一个湿地公园的游览。

        厦门之行最后一天，是五月一号，因为节假日，游客数量暴增。这一天上午我们去了曾厝垵，这是一个热闹非凡的海鲜特色小吃一条街，窄窄的小街路两旁到处都是海鲜烧烤摊位，弄堂里面有一些小吃店，主要是海鲜沙茶面和鱼丸以及海鲜馄饨一类的小吃。我们桐庐去的2号家庭五个人就在小吃店里每人点了自己想吃的东西，我和婆婆点了两碗特色海鲜沙茶面，珍儿看到店里的鱼丸漂亮，她便点了一个鱼丸馄饨双拼，荣儿和秀秀点了两碗牛肉砂锅面。荣儿喜欢吃烧烤，她邀我走出小吃店去外面街上买了两串八爪鱼和三串海螺肉，各送我一串，我张大嘴咬了一口海螺，哇！好吃，品尝后留下大半串拿回吃面的小店，给婆婆去尝尝。我们两个人就像孩子似的站在街上手里拿着几串海鲜，想咬一口又怕烫了嘴巴。

        用过中餐后，导游便把我们大家带到一个购买玉器珠宝点，也是在一幢大楼里面。有讲师和导购员，先给我们上课然后再是推荐产品，这次的套路有些新鲜，导购员把我们带进一个教室后刚刚才讲了没几分钟便有一位美女来敲门，她个子挺高的，身穿一条白色的连衣裙，露出一双匀称细白的大长腿，只见她急匆匆地推门进来，还一边喘不过气来的告诉导购小姐，说讲课的老师来不了了，领导让她来代替老师讲课，还让导购小姐去外面等。

        这位美女一登上讲台来不及自我介绍，便结结巴巴地开始介绍起玉镯，还说自己不是专业的老师，今天只是跟随老板过来送货的，说自己家族是做玉生意的，云南人，讲了一会儿后开始给坐在前排的一位大姐(我们团的一号家庭，来自湖州织里）检验她带在手腕上的玉镯，说是A货，但是品质不是很佳，接着又走到我婆婆身边，仔细看了一下我婆婆的玉镯，说是A货，没说品质好坏。

        美女大概讲了半个小时后，导购员推门进来说领导让她带领我们去参观一下玉器展览馆，长腿美女微笑地问我们大家是否愿意让她带着我们参观，大家点头表示同意。来到展览室后，长腿美女开始滔滔不绝地给我们讲解起玉器来，这次她说话显得非常流利了，再不是前面那样结结巴巴的了。我是跟随着她走到一个柜台，里面摆放着十二生肖的挂件，有两组不同品种的玉，一组是墨玉，另一组是翡翠，长腿美女说这些玉都是她家做的，如果大家喜欢，她可以给出让大家满意的价位，说完后她走开了，来了一位帅哥导购员，开始给我们讲起玉挂件的价格来了，因为这些挂件中间都是镶嵌着金的生肖，所以价格有些贵的，每个挂件的售价都高达七八千元，大家一听价格都偃旗息鼓了，这时长腿美女又出现了，她轻轻地责怪了帅哥几句，说没让他给我们报价的，她微笑地对大家说，玉就算她送大家的礼物，想要的人只要付金生肖的钱便可以了，就当作是我们给她家的玉器做个推广。听她说完大家又动心了，荣儿和珍儿为自己和孩子挑选了两样玉挂件，然后又让长腿美女送了好几件小饰物，来自湖州的一号家庭成员购买了一个翡翠玉镯，花了4500元，来自杭州的父女组合，女儿给父亲买了一块墨玉挂件，我和婆婆以及秀秀没有动心，只是在一旁观看，还有一对杭州来的老夫妻也没有下手购买。

      购买完玉器后，小张导游又把我们送到了一个推销灵芝孢子粉的购物点，也是在一幢大楼里的。这次没有导购员来门口迎接我们的到来，我们在楼下等了好久，凳子也没有一个供我们休息一下，后来总算是上楼了，让我们进教室听课，先来了一位女士，简单说了几句话后迎来了一位她们公司的营销总监，好像是姓张吧，我给忘了，没记住。张总的口才真不错哦，真不愧为是位营销总监，他说他是陕西西安人，在幸福来保健品公司已经有二十多年了，前不久公司上市了，公司董事长为了庆祝上市，特意拿出百分之三十的出口产品来回馈国内客户，减掉部分广告费用来回报帮他们推广产品的客户，只要愿意选用他们公司的任一款产品便都可以拿到大小额度不一样的红包。张总先是拿出一盒洋参含片，说他们的含片在药店里卖18元一盒，今天就让利给大家，但是每人只能买一盒，一盒10元，付钱后会给你一个小红包，我觉得新鲜，就随手买了一盒，结果不一会儿就有工作人员给我送来了一个红包，打开一看里面有10元钱。接下来张总又在讲台上拿出一盒钙片，里面有两罐。这个钙片100元一盒，我因为家里有老妹送我的三罐进口钙片，所以没有动心，只是旁观他人，结果有一部分人购买了，还是和前面一样，购买的人每人拿到了一个红包，里面装着一百元，这下购买了钙片的人脸上都洋溢着微笑。

      再接下来才是重头戏了，只见张总又从讲台上拿起一罐灵芝孢子粉，开始着重讲解起它的各种功效来，最后又对我们说，这样一盒里面有六罐，可以吃一个疗程，有病治病，没病强身，大家如果愿意给他们的产品推广的话，可以拿到一个大大的红包，这下大家心里都淡定不了了，我们国人贪小便宜的心理开始作怪了，人性的弱点彻底暴露出来了，大家纷纷抢购，和我们一同听课的来自北京的旅行团共有26人，他们几乎人手一份，我们这边的团队也只有来自杭州的父女家庭没有动心，我本来就不相信保健品的，只是因为贪小便宜的心理作怪，而没有阻止婆婆购买。这次拿到产品后，张总迟迟不提发红包的事了。他反复地问大家:“你们是为了健康而购买的，还是为了红包及礼品而购买？”大家都异口同声地回答道:“为了健康购买”。好了，张总在得到大家的一致回答后，才微笑地说:“这次我不送红包给你们了，我送一套收藏品，还有银杯和冰裂盏给大家，希望大家走出这个大门的时候是开开心心的，坐在车上也是开开心心的。”

这时候大家才恍然大悟，上套了，可是人家并没有强迫购买哦！

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