《伯乐养成计划》读书笔记

以前所接触“猎头”这个词仅仅限于电视剧或者一些网页资讯中。读完这本书有很大的感悟，猎头这份工作以及猎头公司是值得被尊重的，因为猎头是专业的、专注的、有梦想的。

HR产业萌芽于1979年，是由北京外企人力资源服务公司成立。起步于1983年，发展于1992年，而现在新的历史阶段从2001年正在延续至今并会持续发展下去。

猎头实操流程的十大步骤分别是拓、签、职、猎、面、报、试、聘、入、现。这10个步骤缺一不可。我读完这本书对我印象最深刻的是拓、面、聘这三个部分。拓，即为开拓，开发的意思，这其中包括开发客户的整个过程，首先是对客户公司背景、规模、运作项目等做了解，接下来就是如何与客户面见沟通，这就代表着要避开各种阻挡因素，比如前台、物业、门卫等。

而与客户的沟通也是非常重要的，这包括你的话术，专业知识，专业素养等。只有专业、深入且真诚的交谈才能使客户感觉我们使专业、专注的。

   “面”则代表着对候选人面试，即为顾问面试。而如何面试一个候选人是需要多方面综合考虑的，首先从对方是否能胜任，这包括了要考虑候选的工作经历、对这份工作的了解看法以及对薪酬方面的想法等，这就需要我们具备各个行业的专业知识，掌握一定的面试技巧，并且要提高我们的专业素养。

“聘”是聘用、录取的意思。这一阶段最重要的就是Offer了，Offer的沟通需要提前涉及在整个过程中谈候选人的期望，这一过程是从一开始接触候选人就发生的，这需要我们协调，沟通，尽可能的使候选人达到最大期望值，促成offer的最终敲定。

通过这本书，学习到了很多关于猎头所需要的的专业知识，想要做好猎头这份工作是不容易的，快速地成长、不断地吸收，这其中包括要学习各行各业的知识，不断让自己裂变，变得专业、专注，逐步成为一名专业猎头顾问。

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