刘润:贝恩模式是怎么运作的

 除了团队杠杆和产品杠杆,这个世界上,还有一个更强大、当然风险也更大的资源杠杆:资本。

 什么叫资本杠杆?

 咨询业除了使用团队杠杆的麦肯锡,使用产品杠杆的埃森哲之外,还有一家神奇的存在。就是著名的贝恩资本(Bain Capital)。

 贝恩资本的创始人,你可能听说过,他就是在2012年和奥巴马对阵,竞选美国总统的米特·罗姆尼。罗姆尼从哈佛毕业后,加入了著名的波士顿咨询,后来成为了另一家咨询公司贝恩咨询(Bain & Company)的副总裁。

 1984年,他离开贝恩咨询,创立了贝恩资本。这里有点混乱啊。简单解释一下,贝恩咨询是一家咨询公司,罗姆尼在那里是打工;贝恩资本是一家投资公司,罗姆尼在这里是创业。除了打工和创业的差别,这两家公司还有个巨大的不同:贝恩咨询使用的,还是咨询业传统的“团队杠杆”,而贝恩资本使用的,是“资本杠杆”。

 什么意思?

 概念:资本杠杆

 咨询这件事情的能力内核,是“知识库+方法论”。但是,常常有很多人质疑咨询业:你们说得头头是道,那你为什么自己不干,只躲在后面给别人出主意,赚那其实并不多的咨询费呢?

 有一次,我和小米公司的投资人,晨兴资本的合伙人刘芹聊天。他说,我们投资业,才是真正的咨询业。我们不但给建议,我们还给钱,为我们的眼光和建议下注。

 罗姆尼的观点和刘芹非常一致。他想,对啊,我们的建议那么值钱,收那么点钱,你们还说说三道四。于是,罗姆尼发明了一种复制放大咨询业能力核心的特殊方法论:贝恩模式。

 贝恩模式是怎么运作的呢?

 首先,罗姆尼会关注并挑选一些,经营遇到问题的成熟型公司;然后,他会派分析师团队,对这家公司进行好几个月的研究,看看还有救没救;

 如果还有救,他会向这家公司提出收购邀约,收购的先决条件是,他要对这家公司拥有绝对控股权;一旦收购成功,他会从内部派遣几十位咨询顾问,前往被收购公司,进行一切相关咨询服务。最后公司价值大幅增加,罗姆尼出售公司获利。

 一句话来总结这个“贝恩模式”,就是:都给我走开,这公司我买了,我亲自做给你们看,怎样才能做好一家公司。

 那么,贝恩模式的效果如何呢?

 1990年,贝恩资本投资信息技术研究公司Gideon Gartner,获得了16倍的回报;1997年,贝恩资本用10亿美元收购了一家消费者信用报告业务的公司TRW,然后该公司转型专注于汽车航天事业,数月后公司转手卖出17亿美元;贝恩资本还收购过著名的达美乐比萨,玩具反斗城(Toy“R”Us),唐恩都乐甜甜圈(Dunkin Donuts)等等。

 因为这个“收购,重组,出售”的贝恩模式,贝恩资本,获得了“破产收割机”的外号。在罗姆尼领导这家公司的14年间,该公司的年投资回报率为113%。

 贝恩资本,是咨询业,或者说是咨询投资业的一个传奇。它的本质,就是把“知识库+方法论”,这个咨询业的能力内核,通过资本杠杆的方式来复制放大,获得远超过咨询费的收益。

 运用:

 天啊,这也太牛了吧。那我也想用资本杠杆,复制放大我的能力内核,应该怎么办?

 收购公司,对大多数人来说,是很遥远的事情。但是,你可以“收购你自己”啊!

 对打工者来说,你其实就是把你的能力内核,用“咨询费”的方式,出租给了雇主。这样没什么风险,但也赚不了大钱。

 如果你真的对你的能力内核有巨大信心,觉得它是坚实可复制的,那你可以选择创业。创业的本质,就是“收购你自己”,然后借助资本的力量,复制放大你的能力。

 但是也要记住,所有资源杠杆,不论是团队、产品、还是资本,它们的作用都是复制放大。复制放大,不必然导致成功。如果你的能力内核很强大,通过使用杠杆,你会更快地获得成功。但是,如果你的能力内核很虚弱,杠杆,只会加速你的失败。

 我们说,人生是一种商业模式。有的人换回了全世界,有的人却一无所获。我想,一无所获的人,也许就是因为没有带着杠杆,不去寻找支点,就想搬动全世界。

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