今天是写作课共读的第 16 天，继续进入“说教”模式。
要想在互联网上赚钱，说容易也容易，说难也蛮难。
容易的前提是有一技之长且具备销售能力，能洞察客户需求，并与之建立信任……
说难呢，网络世界鱼龙复杂、参差不齐，大家都是一颗防备的心，很难建立信任关系。
我体验过一段时间的互联网社交电商，认真用心投入，可能是欠缺良好的销售能力，要成交是真难。
所以，也对各位创业的伙伴们多一份理解和支持。
也有许多人在互联网上赚到了银子。
像粥左罗和明白老师，他们靠写文章销售产品，效果很好。
他们销售产品效果好，首先是产品满足目标客户需求，有价值。
无论是别人的还是自己的，这个一定是最根本的。
其次就是写得好，这里写得好包括：
文章本身写得好；
全方位展示出产品价值；
用户能感知到产品价值。
只有做到这些，才有可能促成目标用户买单成交。
要把一个产品成功卖出去，核心有两点：
产品是否满足用户需求；
是否能让用户感知到产品价值。
缺一不可，产品有价值，不代表用户能感知到它的价值，这是完全不同的两回事。
现在的商品琳琅满目、层出不穷，是酒香也怕巷子深的年代。
就像我们国产的很多品牌，质量很好，但因为没有好好宣传、营销，导致不为消费者所知，更不清楚它们的好和价值。
比如专注「折纸」十余年的夫妻店——「十八纸」，设计和生产风琴式环保纸家具，是全国首家风琴式纸家具设计品牌。
产品系列丰富多样，创意十足、耳目一新，有折叠凳、折叠手机支架、折叠灯和折叠猫窝等网红产品。
基于此，如果我将来做了一个课程，一定要好好地宣传和营销：
先以故事的形式，简短引出目标用户的痛点（目的是引起共鸣）；
以课程的亮点吸引用户驻足；
介绍课程内容及价值；
适合的目标人群；
与其他课程的不同之处；
报名后的附加值；
价格、时间及上课形式等。
课程有价值是前提，然后一定要介绍课程价值，并想方设法地让目标客户感知到它的价值。
其实，写一篇文章和销售一个产品，在本质上是一样的，都要满足用户需求，并能让用户感受到价值。
只不过写文章更多的是销售作者的观点、思想和文章里的知识、产品等。
如果我写了一篇文章，认真介绍一个产品，但用户反馈平平。
可能有以下三种原因：
介绍的产品没有满足目标用户需求；
介绍的产品满足了目标用户需求，但没有展示出它的价值；
介绍的产品满足了目标用户需求，也展示出了它的价值，但用户并没有感知到。
所以，产品满足用户需求、有价值是一方面，更重要的是还得让用户感知到它的价值，这个能力便是销售能力。
而写作，就可以有效提升这种传递感知的能力。
不管是分享知识、概念，还是介绍产品、服务，我们首先得满足用户需求。
其次，就是用各种能用的写作方法讲清楚说明白价值，还要让读者感受到。
也许一开始，我们并不清楚用户需求是什么，也不知道该怎么把一个概念或产品，介绍清楚、传递价值。
但可以通过大量练习、外界反馈和自我检查，不断改进，不断提升。
慢慢地，就会对产品、用户越来越了解，传递感知的能力也会越来越强。
最后就是复制这些能力，写下一篇文章，介绍下一个产品，产生滚雪球般的复利效应，愈写愈强。
写一篇文章，我们要让读者感知到文章价值；做一件赚钱的事情，我们也要让用户感知到产品或服务的价值。
如果一个人连自己的观点，都不能清楚地传达给别人，更难把一个需要对方掏钱的事情给做成。要知道后者的难度是前者的N多倍。
截至今天，分享了写作可以帮助我们锻炼提升的 4 个基础赚钱能力：
用户视角（需求挖掘能力）；
学习能力；
思考分析能力（逻辑能力）；
传递感知（销售能力）。
发现写作是一个综合能力，写作练好了，就拥有了赚钱的底层能力，做起各种事情来也会更容易。
之前，我就只知道写作是一项很重要的能力，出来混要么会说要么能写，这两样总得有一样。
现在了解下来，写作是一个帮我们打磨重要基础能力的技能，也是一件一本万利的事情。
从自我提升和长期赚钱的角度来看，我会把它列为终身要做的事情之一，好处简直太多了。
但初心主要还是三个：
做自媒体，与这个世界保持连接；
提升底层能力，为长期赚钱打基础。
满足自己的分享欲，有多少光就发多少热。
做一个内容创作者，同时也成为一名温柔的“销售”。