可口可乐广告文案拆解

标题:冰爽由自己,可口可乐

副标题:酷热盛夏,大家来冰爽一下吧

口号:炎炎夏日,来一瓶吧—可口可乐

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正文:烈日当头,酷暑正盛,在这闷热的夏天里,大家都为在为解暑而苦恼吗?现在就为您排忧解难,来瓶可口可乐吧,冰爽一整夏,让你度过一个凉爽舒适的夏天,重点强调可口可乐的冰爽,解渴的功能。可口可乐带你走过每一个炎热的夏天,让你冰爽无极限!

(场景一:火焰山脊梁)

远镜头:烈日当空,白昼异常的明亮,空气也似乎在燃烧。唐僧师徒4人(远远的侧身小人)沿着山梁,缓缓的向上前行。{耗费3秒}

镜头拉近:首先映入眼帘的是脱了衣服,一身猴毛的孙悟空,呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马,镜头拉上:马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”,却已经是摇摇晃晃起来,随时有坠马的可能。镜头推后,八戒也是胸膛大露,汗珠在肚皮上流淌而落,更是不停的哼哼的喘着粗气。最后面的沙和尚,将行李套在脖子上,并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}

近镜头:传来啪的一声。镜头突然跟上摔下白龙马的昏迷过去的唐僧。孙悟空抢了上去扶起并大呼:师傅,中暑了!八戒和沙和尚也拥了上来,进入了镜头范围内,沙和尚嚷道:大师兄这可如何是好啊。八戒更是一屁股坐在干涸的地面上,发起了牢骚:这鬼火焰山害的我们都好苦啊,更何况师傅凡胎俗骨。镜头对准孙悟空的脸:只见他眼珠一转,露出一丝微笑,瞬间跳上了跟斗云,向八戒和沙和尚说道:我去找铁扇公主借宝贝,来灭这火焰,你们照看好师傅。{耗费10秒}

(场景二:铁扇公主住所)

近镜头:孙悟空虚头虚脑、蹑手蹑脚的来到了山门前,叫到:嫂嫂,快拿芭焦扇去灭火。山门大开,一位身着比基尼的美女进入镜头,娇笑一声亮出了可口可乐说道:灭火不用芭焦扇,请喝可口可乐!{耗费6秒}

(场景三:跟斗云上)

近镜头:孙悟空喝了口可口可乐,顿时全身的猴毛竖立,并结冰。悟空向下哈出了一大团白气,只见火焰山的烈火顿时冻住,并沿着山梁逐渐延伸到整座山。火焰山变成了雪山。{耗费6秒}

(场景四:火焰山脊梁)

远镜头:冰天雪地,白昼异常的模糊,空气也似乎冰冻住了。唐僧师徒4人(远远的侧身小人)沿着山梁,缓缓的向上前行。{耗费3秒}

镜头拉近:首先映入眼帘的是一身破棉衣的孙悟空,呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马,镜头拉上:马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”,却已经是哆哆唆唆起来,随时有坠马的可能。镜头推后,八戒批着个大棉被,不停的吸着鼻涕。最后面的沙和尚,将行李套在脖子上,并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}

图片发自App


拆解

1.标题:

        确立了目标人群,即想冰爽一下的人群。

2.提炼了与产品相关的关键属性词:

            冰爽、酷热、盛夏

3.代入人们耳熟能详的西游故事,直戳人们的需求点:酷热难耐!只有了解了用户的需求,才能了解市场的方向。加上,故事本身的有趣性和搞笑性,又让人不得不继续读下去的冲动。

        广告紧扣主题,把故事情节进行细节描述:特别是唐僧四人到达火焰山的时候:白龙马的呲牙咧嘴;猪八戒肚皮上的汗珠;沙和尚的气喘吁吁,唐僧的中暑晕倒,一一把人物因为酷热引起的痛苦难耐与用户产生共鸣感。

    4.    在酷热难耐的情况下,谁不想清爽一下呢?可怎样才能带来清爽呢?不由得让人想继续了解的冲动,接下来继续以故事性的形式代入产品的卖点:

        悟空一个跟斗云,来到芭蕉扇洞口借芭蕉扇,只见山门一开,一位身着比基尼的美女娇笑一声,亮出了“可口可乐”说道:“灭火不用芭蕉扇,就喝可口可乐!”

        悟空立即喝了口可口可乐,哇!顿时猴毛竖立,并结成冰,悟空哈出的气,居然把火焰山变成了雪山!这里,巧妙地运用了夸张手法,使人们增加了对广告的记忆深度————“可以冰爽到底”。

5.潜移默化地促成用户的转发、购买:

        本文从将饮料降温的诉求点以夸张、喜剧的形式表达出来,全文生动有趣,以故事代入的形式,把用户的需求点和产品的卖点,都恰到好处地表达了出来。而其活泼、搞笑的风格又符合年轻消费者的口味,这为后面大量的潜在客户做了引导和铺垫,因为喜欢喝饮料的都是年轻人,而年轻人的市场就是潜在的用户市场。

6.结尾

        可口可乐饮料的竞争对手,不仅有碳酸饮料,还有各类茶和健康饮料,但是可口可乐饮料一直以它的冰凉爽口的特质,在市场上独领风骚。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次 ,但还是这句“冰爽到底”,用得时间最长 ,最能代表可口可乐的精神内涵。

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