可口可乐广告文案拆解

标题：冰爽由自己，可口可乐

副标题：酷热盛夏，大家来冰爽一下吧

口号：炎炎夏日，来一瓶吧—可口可乐

图片发自App

正文：烈日当头，酷暑正盛，在这闷热的夏天里，大家都为在为解暑而苦恼吗？现在就为您排忧解难，来瓶可口可乐吧，冰爽一整夏，让你度过一个凉爽舒适的夏天，重点强调可口可乐的冰爽，解渴的功能。可口可乐带你走过每一个炎热的夏天，让你冰爽无极限！

（场景一：火焰山脊梁）

远镜头：烈日当空，白昼异常的明亮，空气也似乎在燃烧。唐僧师徒4人（远远的侧身小人）沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒}

镜头拉近：首先映入眼帘的是脱了衣服，一身猴毛的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是摇摇晃晃起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒也是胸膛大露，汗珠在肚皮上流淌而落，更是不停的哼哼的喘着粗气。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}

近镜头：传来啪的一声。镜头突然跟上摔下白龙马的昏迷过去的唐僧。孙悟空抢了上去扶起并大呼：师傅，中暑了！八戒和沙和尚也拥了上来，进入了镜头范围内，沙和尚嚷道：大师兄这可如何是好啊。八戒更是一屁股坐在干涸的地面上，发起了牢骚：这鬼火焰山害的我们都好苦啊，更何况师傅凡胎俗骨。镜头对准孙悟空的脸：只见他眼珠一转，露出一丝微笑，瞬间跳上了跟斗云，向八戒和沙和尚说道：我去找铁扇公主借宝贝，来灭这火焰，你们照看好师傅。{耗费10秒}

（场景二：铁扇公主住所）

近镜头：孙悟空虚头虚脑、蹑手蹑脚的来到了山门前，叫到：嫂嫂，快拿芭焦扇去灭火。山门大开，一位身着比基尼的美女进入镜头，娇笑一声亮出了可口可乐说道：灭火不用芭焦扇，请喝可口可乐！{耗费6秒}

（场景三：跟斗云上）

近镜头：孙悟空喝了口可口可乐，顿时全身的猴毛竖立，并结冰。悟空向下哈出了一大团白气，只见火焰山的烈火顿时冻住，并沿着山梁逐渐延伸到整座山。火焰山变成了雪山。{耗费6秒}

（场景四：火焰山脊梁）

远镜头：冰天雪地，白昼异常的模糊，空气也似乎冰冻住了。唐僧师徒4人（远远的侧身小人）沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒}

镜头拉近：首先映入眼帘的是一身破棉衣的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是哆哆唆唆起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒批着个大棉被，不停的吸着鼻涕。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}

图片发自App

拆解：

1.标题：

        确立了目标人群，即想冰爽一下的人群。

2.提炼了与产品相关的关键属性词：

            冰爽、酷热、盛夏

3.代入人们耳熟能详的西游故事，直戳人们的需求点：酷热难耐！只有了解了用户的需求，才能了解市场的方向。加上，故事本身的有趣性和搞笑性，又让人不得不继续读下去的冲动。

        广告紧扣主题，把故事情节进行细节描述：特别是唐僧四人到达火焰山的时候：白龙马的呲牙咧嘴；猪八戒肚皮上的汗珠；沙和尚的气喘吁吁，唐僧的中暑晕倒，一一把人物因为酷热引起的痛苦难耐与用户产生共鸣感。

    4.    在酷热难耐的情况下，谁不想清爽一下呢？可怎样才能带来清爽呢？不由得让人想继续了解的冲动，接下来继续以故事性的形式代入产品的卖点：

        悟空一个跟斗云，来到芭蕉扇洞口借芭蕉扇，只见山门一开，一位身着比基尼的美女娇笑一声，亮出了“可口可乐”说道：“灭火不用芭蕉扇，就喝可口可乐！”

        悟空立即喝了口可口可乐，哇！顿时猴毛竖立，并结成冰，悟空哈出的气，居然把火焰山变成了雪山！这里，巧妙地运用了夸张手法，使人们增加了对广告的记忆深度————“可以冰爽到底”。

5.潜移默化地促成用户的转发、购买：

        本文从将饮料降温的诉求点以夸张、喜剧的形式表达出来，全文生动有趣，以故事代入的形式，把用户的需求点和产品的卖点，都恰到好处地表达了出来。而其活泼、搞笑的风格又符合年轻消费者的口味，这为后面大量的潜在客户做了引导和铺垫，因为喜欢喝饮料的都是年轻人，而年轻人的市场就是潜在的用户市场。

6.结尾

        可口可乐饮料的竞争对手，不仅有碳酸饮料，还有各类茶和健康饮料，但是可口可乐饮料一直以它的冰凉爽口的特质，在市场上独领风骚。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次 ，但还是这句“冰爽到底”，用得时间最长 ，最能代表可口可乐的精神内涵。