夜读：互联网背景下，如何透过产品建立信任经济

      信任经济建立的经济基础是产品，产品源于科技，科技是企业向前发展的重要保障，然而并不是有好的产品就能够有好的市场，昨日与上海美龙生物科技股份有限公司饲料事业部总经理葚总交流，在产品的推广过程中，产品的实际运用效果得到体现以后，市场反馈却没有良好的效果，原因在于市场对产品的信任度与接受力不够，因此，如何透过产品建立信任经济是非常重要的话题。

      建立信任经济的方式有三个手段。

第一：产品

       产品品质：品质的保障来源于专利，所以针对每一个技术产品，一定要通过专利加以支撑，但我们更多的时候还要思考，如何借助互联网将我们的专利技术信息推广出去。

      产品价值：产品价值的推广有一条关系链，关系链中涉及到价值的分配，记得陈春花在十论转型中提到是养殖户赚钱以后我们盈利，还是我们盈利以后养殖户赚钱，其实不管是谁赚钱还是谁盈利，其中关系到产品价值的分配问题，产品价值在关系链中分配得当，那么关系链中的每一个节点都会成为产品推广的源动力。所以，基于产品价值的分配思考是一个重要的源性因素。

第二：以产品为基点，拥抱互联网，建立互动关系，以关系促进合作。

         畜牧企业之间的深度合作需要建立战略合作关系，这种战略合作关系是一种互动关系，其中有数据互动，服务互动，养殖互动，技术互动，甚至金融互动，这种互动关系更能够产生价值，因为价值已经不是有企业产生，而是由整合企业与顾客产生。

       今年4月23日，新希望六和在山东济南山河论坛上所制定的几大企业之间的整合战略，比如云养殖，云动保，云农科等充分的说明在畜牧行业中，只有充分的拥抱互联网，以互联网建立整合关系，从而才能够产生互动价值。这样把企业发展站在一条线上，从而形成战略合作一体化信任经济。

第三：真正的信任经济建立需要将养殖户融合在一起，因此，集中焦点，选择客户，通过互联网活动形式，以养殖户为基点，建立养殖户社群关系，形成信任生态模型，这样就有利于产品的实际推广。

     在畜牧行业中，其实我们更多应该谈的是升级，而不是转型，所以，对于畜牧企业而言，我们需要变革自己，打破自己，让自己用另外的一种心态迎接互联网的到来。【夜读文章】第74天