奇货可居 - 如何做到独具慧眼

提到项少龙这个名字，你可能会想起当年的优秀港剧《寻秦记》。 主角项少龙从现代穿越回战国时代，几经波折，亲自见证了和经历了“奇货可居”这个典故的发生。 当然，真实的历史中，没有项少龙这个人，而“奇货可居”真正的主角，是商人吕不韦。

吕不韦是战国末年卫国的一个大商人，他不但擅长经商，对政治也很有野心。 这其实并不奇怪。 在那个时代，各国都采取重农抑商的政策，所以商人在社会中的地位是很低的。 而有才学有抱负的人，都想走上仕途，哪怕不是拜相封侯，至少也希望加官晋爵。 在吕不韦之前，有众人熟知的姜子牙、管仲、鲍叔牙都在走上仕途之前经过商。

吕不韦的过人之处，是他善于观察和了解社会的形势，在看准一个方向之后，敢于投入和行动。 当时的诸侯国之间，相互的关系已经比较脆弱。 为了保持同盟关系，除了联姻之外，还有一个外交手段，就是交换质子，也就是人质。 质子通常是从国君次子以下的公子中挑选，所以被挑中的，通常是地位不高的，不太受国君喜欢的公子。 质子被派往同盟国，相当于被软禁。 他们的行动会受到监视，不能离开国都。如果两国交恶，质子很容易有生命危险。

战车兵马

嬴异人，秦孝公之子，后来的秦庄襄王，就是这么一位不幸的公子，被送往赵国当人质。 异人在赵国的生活比较困窘，郁郁不得志。 吕不韦去邯郸做生意，偶然见到了异人，很同情他。 当时吕不韦心中想“此奇货可居”，也就是说，这可是稀有的好货，可以囤起来以后做一笔大生意啊。

之后，吕不韦制定了一个很大的计策。目的是要帮异人逃回秦国，并做秦王的继承人。想好之后，他主动去求见异人，并游说他“我有能力光大您的门庭”。 异人开始不以为然，后来他仔细听说了吕不韦的计策，很是感动。他当即答应积极配合实施这个计划，还承诺如果计划成功，将来他愿意分出秦国的土地和吕不韦共享。

这个计划大概分为三步。

第一步，吕不韦给了异人五百金，让他花钱改善自己的生活状态，并结交各路朋友宾客。

第二步，吕不韦又花五百金购了珍稀的礼物，去游说秦国的华阳夫人。 华阳夫人是当时安国君最宠幸的夫人，而安国君是当时秦国的太子。 华阳夫人偏偏没有儿子。 吕不韦接近华阳夫人夫人后，反复说异人多么地仰慕和想念她，并暗示她因为没有儿子，年长以后会失去安国君的宠幸。 于是华阳夫人高高兴兴地答应收异人为干儿子。 又主动地找到安国君，说以后让这个安儿子接替王位。 这时候，吕不韦离成功已经很近了。

第三步，在秦赵关系急转直下的时候，吕不韦又花六百金买通了看守异人的军士。他帮助异人逃回了秦国。

这个计划在进行的时候，还出了一个意外。 那就是吕不韦在邯郸城娶了一个又美丽又会跳舞的女子做为姬妾。 在一次他和异人喝酒的时候，异人看上了这个女子，请求吕不韦把这个女子送给他。 吕不韦暗中很生气，但是为了“大局”（长远利益），他毅然忍痛割爱，把自己喜欢的这位姬妾献给了异人。

之后的事情，正如吕不韦策划那样顺风顺水。 秦昭王五十六年时去世，太子安国君继任秦王，也就是秦孝公。 秦孝公册华阳夫人为王后，立异人为太子。 可惜他只当了一年秦王就去世，于是太子异人继位，成为秦庄襄王。 庄襄王元年，任命吕不韦为相国，封文信侯。

自此，吕不韦的奇货可居计划大功告成，实现了从商人到拜相封侯的华丽转身。 奇货可居的典故，也至此流传了下来。

大秦

后记 - 我们可能会想，当年的吕不韦在看到赢异人的时候，他有十足的把握能成功吗？ 我想没有。 他有的是：1. 了解时局，即当时各国派公子做人质的联盟手段。 2. 会识人，即看出异人虽然当时不得志，却气度不凡，是个潜力股。3. 看准了就敢于投入，坚决执行计划。 今天，想成就一番事业的你，是不是也可以主动提高认知、评估风险，然后执着地行动呢？