进入潜在客户的空白心智- Do书《定位》

【课程内容】

《定位》第一节do书课的三点收获：

1  定位的定义：进入潜在客户的空白心智。

2  第一才能有可能占据潜在客户狭窄的心智。

3  成为第一的五个方法：缩小范围，降维打击，跨界比较，文字游戏，细分市场。

【核心概念解读】

特劳特的《定位》第三次do了，有点遗憾，两年来对于自己的定位，没有想的太清楚，没有对自己有个清晰的定位。

需要去找到自己能提供的价值。

这个价值你的潜在客户需要。

以上两点就是定位。

但现在回过头来想，又似乎定位有点像自己的优势和长板。我是有优势和长板的，虽然不是自己刻意定位的，但因为这个优势在领导眼里很突出，印象深刻，所以这两年发展还不错。

最近换了新的架构，能不能刻意塑造自己的定位，迅速占领“潜在客户”的空白心智呢？值得好好思索。

【个人体验】

我在哪个领域可以算为第一呢？

想想这几年在工作中，喜欢上了学习和读书，也在朋友圈晒读的书，以至于大家说我就像海绵，能感觉到不断的咕嘟咕嘟吸收知识。

同事说一想到学习读书就能想到我。

所以我在想我应该是公司团队中学习第一？

但遗憾的是，这个第一没有给我带来市场竞争和价值变现，后面会在产品化来想想，把这个第一显性化，成果化。

【行动指引】

等do 完《定位》有必要再看一下特劳特的《人生定位》，好好思考确定一下个人在组织的定位问题。