营销策略：免费赠送老年人智能手表，竟然大获全胜，卖永远没有送得快

很多人在做生意的时候，对于自己产品定价的时候都会参考参考同行。

销售的时候也是参考同行或者竞争对手的商业模式。

这其实是很多人生意越来越难做的根本原因。

其实，你的定价就已经决定了你的定位，如果你们定价都是一样的话，那么你们定位的群体也基本是一样的，这个时候你的产品其实就已经处于红海，处于激烈的竞争中了。

这个时候如果你还是按照同行或者传统的销售营销模式去干的话，如果你没有一个好的商业模式的话，基本很难成功的。

这个时候拼的就是谁的服务好，谁的推广营销更牛逼，谁就能胜出。

但是真正的高手往往直接错开红海，通过定价来定位人群，然后设计不一样的商业模式来推广产品。

【1】故事背景

现在这几年，出现了很多新奇的电子产品。

比如给小孩子用的电话手表，还有面向年轻人的电子手环。

孙总经营着一家主营电子产品生产开发的企业，看着现在种类繁多的电子手表手环，他突然发现，这些都是面向年轻人群的。市面上面向中老年人的电子监测系统的产品还存在着一个空缺。

于是他便决定投入资金，开发一款老年人用的智能手表。

这个产品拥有紧急呼叫，迷路定位，跌倒求救，监测心率等功能。

这个产品面向的人群，就是寡居的老人和因为白天上班无法呆在老父母身边的中年人设计的。

开发十分顺利，产品如期投入生产。那么接下来就是销售的问题了。

孙总是个十分聪明的人，他深知自己的产品成本就比较高，最终的定价势必十分高昂。

这样的话，就会让很大一部分消费者望而却步。

于是他做出决定，把这些手表免费赠送出去。

当时很多员工都还以为老板疯了，谁知道，免费送出新产品之后公司的业绩反而增涨迅猛，知名度也提升很多。

又连续拿到好几个大单子，生意非常红火。

【2】商业模式

1，缴纳押金，手表免费送，每送一块表有提成

2，后续收取服务费用，推出app

【3】拆解玄机

第一招：白给手表和提成，轻松招募合伙人

为了可以不亏本的把手表卖出去，孙总搞了一个活动。

活动期间，只要你缴纳一定程度的金额，公司就会免费送给消费者一块价值4000元的电子手表，并且赋予你公司合伙人的身份。

在这之后，只要合伙人送出去一块表，公司都会给予现金提成。

这种白给的活动，很多人都不太相信。不过当真的去尝试的时候，发现公司的确会送出真金白银。

不过这还不算完，最劲爆的是当你送出手机的业务达到一定数额时。

会再追加赠送公司的股权，直接让你成为他们的股东。

对于合伙人来说，这可真是稳赚不赔的生意。

帮送手机还有钱赚，而且还能参与公司盈利分红。

当然，这些是有前提条件的。

送手机可不能随便找个老人就送，需要选择十分精准的客户，或者他们的子女是精准客户。

对于公司来说，通过这种方式其实也就是获取合伙人背后的人脉资源。

那么，通过这种方式很容易找到了第一批合伙人，这个时候代理商有了市场，很容易就打开了。

第二招：后期耗材持续赚，打造平台赢利润

市场打开之后，就到了各位最关心的，如何盈利的问题了。

首先，孙总就设置了一个收费的服务。

就像你买了手机，总不能不打电话吧。

打电话的话，就需要给移动公司缴纳服务费。

那这边也如法炮制，我们为你搭建基站通信系统，同步传输数据。

你总得付点服务费吧。

服务费也很便宜，一天1元，一年也就360元。

按照他们说的可以使用五年，那么就是1800块！

所以，他们仍然没有亏。

而且这些购买的都是年轻人吧？都是有钱人吧？

而且这些人为了关注自己的父母，他们会每天打开它建立的平台的app，关注家里老人，这个时候这群用户的黏性就非常高的。

这个时候，APP里就可以放一些广告，还有销售一些增值服务。

入驻一些对口的品牌商品，这一下就能赚到非常大的利润。

就像某白金，他们虽然是卖给老年人的产品，但是买单的是他们的子女，我们只要抓住这一批人，那么后续的赚钱就变得很简单。

【4】举一反三

中国有句古话，人多力量大，当你找到这批核心的合伙人，以后干一件事成功的几率就会高很多，所以高手想的是怎么找人，普通人想的是怎么卖产品。

未来合伙人制加众筹制这种模式将会越来越火！