【杀手文案学习笔记】Part2行销篇-痛点行销

课程时间：20180906 周四 20:00-22:00
学习路径：千聊
课程主题：韩老白杀手文案-Part2行销篇-痛点营销
笔记作者：冬冬老师
字数：1510

痛点！还是痛点！

找到一级痛点的独家10招，让陌生人3秒就下单！

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文案圈流传的话
三流写手：消除用户的痛点，解决用户的痛苦
二流写手：转移用户的痛点，缓解用户的痛苦
一流写手（杀手文案）：制造痛点，造成用户的残缺美

界定痛点

我有病，你有药吗？（插座学院）
痛点：这个问题我没有办法解决+时常困扰我+我感觉到恐惧
痛点的3个层次
1、核心用户在哪里？核心目标群体的痛点
2、核心需求，通过调查，分析这些核心需求，他们通过什么途径来满足或者解决这些核心需求与竞争品相比，在满足用户的核心需求上有什么核心优势？
3、痛点内含的核心价值，核心优势是什么？为用户创造什么差异化的价值和差异呢？

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如何找用户的痛点？7个方法

01、百度热搜中找痛点（搜索关键词，常见搜索问题，系统自动排除热搜问题），然后把关键词用在你的痛点
例如路由器，比如路由器设如何设置？雷军小哥哥说，小米90%卖不出是因为文案的问题。
在搜索引擎中出现频率最高的问题往往是
a、用户感觉到困惑的问题
b、用户不得其解的问题
c、用户感觉痛苦的问题
d、用户遇到麻烦和障碍的问题

02、在用户的评论中找痛点
一方面是消费参考点标准
另一方面也是找痛点的数据库
写评价的2个原因
a、好评：对这个产品很满意（产品的兴奋点，卖点）
b、差评：对产品不满意，吐槽，痛点（在这里找痛点，提炼优化行销方案）可以对这些评论
c、中评，平淡无亮点，无明显不足，无特别的优势和竞争力

03、 UCD法：找痛点的秘密武器
什么是DCD（以用户为中心的设计），人们对产品需求的低级需求得到满足，需要新的需求和痛点满足。
演化：有用-能用-适用-易用➡️好用-喜欢用
一方面，减少用户的压力和抱怨，能够有效提升产品竞争力；另一方面用户参与设计的过程，本身也是一个发现用户痛点的过程。
a、找出典型用户
真实用户的虚拟代表

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b、识别典型用户痛点

04、痛苦链法（针对企业的用户的痛点，发觉问题和痛苦传递方式，找到根源，为适合企业用户和大客户找到方案）
如何根据痛点的规律和传递方式来找企业的痛点进行行销？7步骤

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05、数据拷问法：挖掘用户痛点的重武器
亚马逊实验室研究各种数据，提高盈利的方法，广告最赚钱，做生意一定要考用户数据，而是凭感觉。
谷歌首席数据分析师，数据主导设计，他辞职了。
要善于从数据入手传统以问卷，后来市场调研，大数据，是从数据分析用户画像。

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06、试错痛点锁定法：勇于试错 敢于试错
MPV 调研=调80%+研20%

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07 行为观察法：细枝末节中有黄金

你对用户的判断是正确吗？实效性？
假说证伪法
母婴产品大卖的行销方法：场景+痛点+人和产品的互动+详细介绍

如何把痛点转化为卖点？

文案背后的痛点行销策略？

三流的营销是消灭痛点！五大招
1、让用户感觉安全
2、让用户更放心
3、为用户节省时间
4、让利用户
5、为用户提供商品服务的定位模式

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二流的营销是转移痛点
1、改变不了产品，就改变消费者对产品的看法
2、用消费者最容易理解的语言和画面提炼广告词
品牌形象宣传广告，产品的广告
3、基于用户痛苦点提炼卖点
4、对准用户痛点使劲戳
对症下药：瞄准用户痛点使劲戳
重复刺激痛点，直到用户形成条件发射，形成习惯
痛苦扩大化：放大用户痛点的干货思维
痛点劝诱：感性的诱惑比理性的说服更重要

一流的营销是制造痛点、制造残缺美
1、设置边缘痛点：转移客户注意力
2、基于基础价格设置痛点：价格铆点效应
当不变的痛苦超过改变的痛苦时，购买才会发生
痛点检查清单

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总结：痛点营销3个层次

一流营销：制造痛点、残缺美
二流营销：改变不了产品，就改变客户对产品的看法
三流营销：消灭痛点五大招