淘宝直播--商家新人主播成长小技巧

现在随着5G时代的到来以及各大平台对于直播的重视，直播主播这个职业也是越来越多吃香了，在主播当中，广为人知的就是薇娅和李佳琦了，一般来说，机构签约主播一般都是会有各种培训的，但是商家主播大部分是没有专业培训，很多主播是慢慢摸索成长的。

那么对于一个商家新人主播应该怎样渡过艰难的新人期呢？我想给大家分享一些淘宝主播的实用小技巧：

1、尽量选择官方旗舰店

（1）大部分官方旗舰店是有自己的关注粉丝的，这样起步就会相对轻松一些；

（2）官方旗舰店的各种服务、售后更加有保障，介绍展示的时候会主播更有信心、买家也会放心。

2、直播硬件尽量好一些

关于直播硬件的选择，淘宝大学官方平台有很多介绍的，有时间可以去看一下，本人对于这一块也不是很熟，所以不多说。

3、主播个人成长

（1）普通人也可以，事实上，直播是有美颜功能的。

很多人觉得主播就是要高颜值的帅哥和美女才可以，普通人不敢尝试，其实不然，商品千千万，只要你足够专业，产品够好，还是会有忠实粉丝买单的。而且直播开了美颜之后，相信会大大提升你的自信心的。

（2）专业也是有方法的

     1、淘宝大学官方平台有很多主播的课程，可以多看多学习，我在新人期间，每天都在上面学习相关的课程，并且不断总结实践。当然了，如果你的店铺可以给你报班培训的话，就更好了，可以节省时间还能直接学习最有效的知识。

      2、很多新人主播刚开始接触产品的时候会很陌生，无法短时间内能对比出产品优缺点，我个人新人期的时候有使用下面的表格来介绍产品，进步很大，你也可以参考一下。

（3）多学习平台大主播或者头部主播的直播经验

这些大主播可以在淘宝V任务里面查询的到，建议是自己登记一个表格，每天观看不同主播的直播，并且总结其中的优点，然后在自己的直播当中不断实践，形成自己的直播风格。

多看多实践，真的很重要。在新人短短的3个月当中，我的观看量从1000多上升到3000多，虽然观看量不多，但是转化率从1.5%上升到6.3%，成交金额也是大大提升，坚持就会看到效果的。

（4）直播选品

建议是运营来选品，因为他们知道什么热销、什么冷门，这样你的直播产品业绩会更好。

如果你的店铺比较重视直播一块，恭喜你，你可以尝试向店铺寻求多渠道曝光，增加你的观看量，只有有人看才会有成交，比如店铺首页、微淘、产品详情页、各种付费流量推广等等。

（5）淘宝群和官方活动

淘宝群关注起来，多增加现有粉丝，那么每次你开播的时候可以直接触达的粉丝就会更多，每次大小活动也会得到更多的现有粉丝流量的支持，这样如果你的直播间有活动的，能够参加的人就会是老粉，还可以带动新粉，不断促活，你的成交金额也会有提升的。

官方打榜活动必须要参加，店铺名次可以让人有打游戏打怪的激情，如果做得好还可以得到官方流量支持。

（6）开播动作很重要

1、准时开播，最好可以形成固定的开播时间。这样关注你的粉丝想你的时候，知道在什么时候可以第一时间找到你。

2、必须点击“开播提醒”，第一时间通知关注你的粉丝开播了，让他来看你的直播。

2、开播第一时间在淘宝群通知，同理通知群粉丝来看你的直播。

（7）个人实用建议

1、如果店铺可以有赠品支持的话，多宣传福利，养成粉丝打卡抽奖的习惯，多增加粉丝观看时长，你可以得到的产品展示时间越多的，你的成交金额才会有更大的提升。

2、如果有直播间的专享价或者优惠卷，一定要多引导粉丝关注和分享，直播间增粉是很重要的事情，有粉丝才会有后续的业绩。

3、借助店铺的大小聚划算活动。店铺活动增加给直播间观看，因为直播间可以更加直观展示产品，更加有真实感，优秀的主播是可以和粉丝成为朋友的，既然是朋友，那么他就有可能会关照你的生意了。

聚划算活动当中，大部分都是有运费险和保价险的，个人经验这2个险必须要着重说，因为大部分买家就是担心不合适的退货运费问题和降价损失问题。

4、主播情绪。主播是人不是冷冰冰的机器，所以会有阶段性的情绪问题，我们大部分人是无法做到百分百在镜头前激情十足的，所以要学会管理自己的情绪。

有的时候我们可以看到一些主播也是会在直播间生气或者落泪，如果真的控制不住，就给自己几分钟吧，尽量调整回来。

黑粉，我们不可避免的会遇到攻击你的黑粉，没关系，忽略它吧，可能他不是你的菜。

售后问题，作为商家主播，大部分也是会在直播间遇到愤怒的买家发泄售后不好的情绪，做好引导就可以了，因为每次大促活动都可能会遇到的，如果很急的话，尽量找客服解决。如果你有助手的话，就让助手处理吧。

5、坚持，坚持，再坚持。至少给自己3-5个月的时间，努力过，坚持过，至少这一段时间 你会有所收获的。

以上，是个人今天想要分享的一些技巧和建议，当然这只是一小部分，还有其他没有涉及的地方，后续如果有时间再给大家更新完善。最后希望这些技巧建议对大家有帮助，也希望你的主播职业越来越好。