2019-12-19

2019.12.19  工作总结  马豪龙

1.电话联系转介绍家长，邀约本周的试听课试听。今晚let'go 试听课  周四19：00-20：30  已邀约一位王韵涵家长。（0.5H）

2.联系昨晚对接转介绍的家长，持续跟进，邀约试听课回访跟踪，本周促单（2.5H）

3.联系关系客户，转介绍持续跟进，渠道维护（1H）

4.回访昨晚邀约今日过来交钱的学生，崔传正、韩正萦、持续跟进，尽快签单。安排周六新班10：30-12：00 元旦节前开课(1H)

5.试听课接待宣讲，签单。（2.5H）

6.在前台与到访家长介绍我们的课程，开始邀约下周试听课，争取周内多成交几位新生（2H）

共9.5H

今日成交2000*2+4980=8980元

需落实问题：外教Chris 周六上午是否就位，开试听课

1.昨晚高汐雨妈妈过来交钱，由于POS机故障今日来缴费，家长说学员石佳彤妈妈觉得孩子不用继续报名学习自然拼读了， 明年学习新概念就行了，今日下午与石佳彤妈妈微信沟通，详细介绍let's go与新概念的异同，前者初步树立孩子学习英语的自信心，培养学生良好的语感和语音，形成用用英语进行日常交流的能力，打开孩子的说，后者注重孩子学习英语的听和写，补充校内教材内容不足，巩固补充英语知识点，强化训练。自然拼读则是孩子学习英语的工具，系统教给孩子学习英语字母及发音拼读规则，利用规律记住单词的拼写、做到听音可写。最后成交2000 四期自然拼读续费

2.今日联系高汐雨妈妈,晚上七点的外教课,上课前把2000四期续费缴纳

3.今晚试听课王韵涵家长，孩子很喜欢老师们的课程，回家确定一下时间，周内上课，但是想加入新班，争取让家长安排在已经开课班级。

4.名辉校区将在月底之前提速，加快促进仅仅报名第一年全年家长