《鬼谷子》精讲系列【目录】
原文：故善反听者，乃变鬼神以得其情。
翻译：善于用“反”的思维来听别人阐述的人，就像有了魔力一样可以得到对方的实情。
批注：这里的反有两种意思。1.同“返”返回意思，也就是通过一个人的当下，能去分析他的过去；通过事物的现状，而去分析事物曾经的状态。2.是通过事物的对立面去分析（例：一个人呈现出愤怒“阳”的表面下，其内心必定伴随着“阴”，也就是内心的脆弱和恐惧）。
原文：其变当也，而牧之审也。
翻译：面对对方的不同变化，采取得当的应对手段，而想要引领对方的思想必须要在多个维度考察对方的实情。
原文：牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。
翻译：想引领对方又不考察实情，得到的情报不会够清晰；得到的情报不清晰，制定谋划的基础没有考察实情。
原文：变象比，必有反辞，以还听之。
翻译：改变取象比类的事物，对方必定有相反的言辞来辩驳，这时候继续推敲他说的话。
批注：这里的“变”指的是根据与真实相反的观点去改变。
通过上面一段古文的学习，我们来了解一个【优孟哭马】故事，来加深对这段话的理解。
楚庄王十分爱马，特别是他最心爱的那几匹马，过着非常优裕生活。住在豪华的厅堂里，身上披着美丽的锦缎，吃的是富有营养的枣肉。由于这些马养尊处优，又不出去运动，因此其中有一匹马因为长得太肥而死去了。
优孟是个很有智慧的人，听说这件事后，他径直闯进宫去，见到楚庄王便大哭起来。
通过这个故事，我们会发现优孟的劝谏过程完全和鬼谷子的理论对应起来了。我们来看看他是怎么运用鬼谷子的理论的。
第一，首先他通过“反”（也就是自己过去对楚庄王的了解）和“审”（周围情报的分析）的方法以“得情”（得出楚庄王之所以会做出荒谬的举动是因悲伤到了极点）。
第二，“定基”（由于楚庄王比较强势）他采用因势利导的方式劝说楚庄王，把说服对象的注意力转移到对方感兴趣的地方去，而不是直接劝谏。
第三，他运用了鬼谷子“变象比，必有反辞，以还听之”的理论，形象声动得描绘了葬马的场景，在这过程中又让楚王清楚想要达成的目的和途径，最后对方自然而然就能知道你想要传达的思想，从而达到预想的效果。
细心的朋友可能要问了既然典故叫【优孟哭马】为什么不讲讲“哭”的技巧呢？对于这点，在下文，鬼谷子也有提到“动作言默，与此出入喜怒”。那我们接着往下看，让鬼谷子教教我们怎么运用好“哭”的技巧。
原文：欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
翻译：认真倾听（表示尊重对方）才能听到对方的言论，先听听别人的说什么再阐述自己的观点，想得到别人高度认可先把姿态降低，想得到利益先想想能给别人带来什么利益。
原文：或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。
翻译：话题有时候要从对方那边展开，有时候要从我们这边展开，有时候附和对方，有时候引领对方。
原文：此听真伪，知同异，得其情诈也。
翻译：以此来听出对方哪些是真的、哪些是虚伪的，知道对方哪些地方和我们一致、哪些地方和我们不一致，知晓对方哪些是真情流露、哪些是虚伪欺诈。
原文：动作言默，与此出入喜怒，由此以见其式，皆以先定为之法则。
翻译：动作和语言高度配合，用这个方法来表达自己认可与否、以及欢喜和愤怒，这样就可以了解对方的道德规范和行事标准，这些都要以事先制定的法则来行事。
原文：以反求复，观其所托。
翻译：用“反”来求“复”，来观察对方的心理依托。
注释：这里的“反复”指的是通过不同手段收来推敲，“反复”具体是（上篇）中“反以观往，复以验来；反义知古，复以知今；反以知彼，复以知己”
原文：故用此者，已欲平静，以听其辞，察其事；论万物，别雌雄。
翻译：所以用这个方法的人，自己要平心静气，专心听对方的言辞，进而分析事物的原由；讨论万事万物，要辨别其根本属性。
原文：虽非其事，见微知类。
翻译：虽然有时候说的不是事情的本身，但是通过一些细节和征兆是可以推算出同类的事的。
原文：若探入而居其内，量其能射其意也。
翻译：就好像能够探知对方的情况而深入其内部一样，分析对方的能力，再进一步探测其行动意图。
原文：符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引失
翻译：通过这个方法可以像符契一样契合无误，想腾蛇一样可以轻松到达想去的地方，想神箭手后羿一样百发百中。
批注：腾蛇是一种会飞的神兽。
本篇的学习到这里就结束了，小粽会持续更新哦~
如果有疑惑的地方可以私聊小粽~
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