第一次企业咨询复盘

昨天我撰写了一份问题文档，今天michelle把文档填完给我发了回来。

然后我做的事和之前写文案之前的准备工作是一样的——搜索。

百度指数，搜狗指数，头条指数，360指数，微博指数等等大数据平台，确认一下关心此类产品的用户的画像是什么？他们还关注哪些其他领域？通过搜索相关热文，了解一下相关产品的有点和缺点，以及用户在使用时候的心理——尤其是恐惧。

我一直很关心用户的恐惧，因为我知道人的边界和动力都是恐惧。

而梁宁说，唯有恐惧带来的需求才能叫痛点，其他的需求顶多算是痒点，更有甚者是不痛不痒的。

如果把练习瑜伽的动力从愉悦身心变成预防重大疾病，把减肥的目的从保持健康变成不被人嘲笑，把打游戏的动力丛寻求快乐变成不被朋友孤立，供需关系就发生了翻天覆地的变化。

甚至为了融入集体，这个人会没日没夜的苦练游戏技术。

这些都是恐惧带来的。

所以我在思考这个项目的时候，脑子里一直在打转的问题就是，用户有没有什么很恐惧的事情？

如果把恐惧变成原生动力，整个结构都可能发生翻天覆地的变化。

当然除此之外我还在试图加入一些其他的东西，让这个项目推行的更加有效，定位理论，技术生命周期理论，价格锚点效应，提高边际成本等等……

由于项目咨询还在进行中，而这篇文要发表，所以我并没有暴露任何和项目相关的信息，只是写出了一些自己的思考过程，而这样的过程在写下来之后就变得更加清晰了。

这个过程使我认识到，人是很容易在思考的时候陷入主观的，怎么从主观中脱离出来呢？

唯有一遍又一遍的向自己发出诘问：

真的是这样吗？

下一步要怎么做呢？

有哪些是可控的呢？

你认为正确的会不会只是宝玉上的瑕疵呢？