小渣卖百万美金之旅：产品滞销如何拉一波动销

我有个产品现在是完全的滞销了，真的心焦，自己做卖家积货了，压力就挺大的，仓库里还有一批库存也是钱，想着快点回来资金。在清仓前，还是对产品做一波的优化吧。

这个产品的主要问题是在于转化的暴跌，原来转化可以做到15%，现在转化只有7%了，对半跌了。还有就是缺乏流量，这个类目的广告流量真的是太贵了，而且头部卖家真的是在用广告+刷单的方法，要卷死其他卖家的节奏。

我产品转化差的原因：

品价格远高于类目平均，店铺和Listing 的积累不够。

我用卖家精灵看到，我的产品价格接近60刀，Top 100产品 80%的销量都集中在50-60刀以下。那么我产品高价的竞争力在哪里？是需要我在Listing中去展示出来的。

图片：卖家精灵网页版

用卖家精灵可以看到这个类目的卖家集中度70.8%，对于市场容量本来就小的新玩家是真的不容易了。

图片：卖家精灵网页版

而且大家Listing 的review 积累把我秒成渣渣了。

图片：卖家精灵网页版

这种客单价，review 数量的积累，对于纯白帽的小卖真的是太难了。进入这个类目的时候，我真的不想选太差的产品，但是市场就是这样的。草率了，Learning：以后就是先活下来，再谈好产品。

Action：

1.同步做15% off 的coupon和 10%Prime discount 去促转化；

2.优化广告，广告预算多分布在中长尾转化词上，主词暂时竞争不过；

3.主图优化；

4.Request a review 按钮全部点一次；

观察一周看数据如何吧。

行业数据参考来自：https://www.sellersprite.com/