《先胜后战 营销大战略》 有感 2020-05-09

路长全老师的《先胜后战》乃营销的大战略

从营销思想、战略智慧、战略思维、战略成果、战略赢家等几个方面阐述了营销战略

001 每个人都要有营销的思想

营销是每个人都要学习的内容，营销能改变切割市场，改变认知。

而且营销是白手起家的人最好的工具。它是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识。

002 先定战略，在定战术

战略就像基石一样，引领者方向。只有做好的战略的顶层设计，战术的勤奋才有用。战略决定成败，战术决定好坏。

定好战略目标，其他的才能坚定不移的执行，效率也高。而不是这里搞搞，那里搞搞

教育是我的大战略，短视频，社群是我的战术。

书里讲的一句话很好：中国是内陆经济，讲土地，西方国家是海洋经济，讲商业。

这就奠定了中国和西方国家的战略。

找到行业本质和需求痛点，找到战略定位的支点。

003 要么第一，要么唯一

第一最容易记住，收益最大化，第一的边际成本最低。第一的成本也更低。

用营销战略切割市场，自己定义规则，成为另一半市场的唯一，或者第一。将能更容易成功。

今天的唯一，也许就是明天的第一。永远不要做第二、第三。让用户的认知为：品类=品牌，品牌=品类

第一能给我们带来成功和身份。（身份=人与人的分别）

战：用刀切割，占领

略：占领田的某一块，再逐步各个击破，从一个第一走向另一个第一，最终取得全局胜利。

004 竞争最高境界—竞合

竞争中有合作，合作中有竞争。营销战略误区是消灭所有对手。

整个行业中自己的市场份额能占到20%以上就可以了。让其他对手也有的赚，一起扩大市场，自己做老大就好。毕竟，再大的树，也独木难成林。

005 世界没有真想，只有认知

自己认为好没用，要让客户认为自己好才有用。客户才会掏钱。

好的产品，用营销打造好品牌的认知，用渠道打通商业模式。品牌为王，渠道王中王。

006 用赞伯3+1替代swot模式

3+1:机会、未来、刚需+企业核心竞争力

swot：对企业内外部的主观臆测，对内容的客观阐释，矛盾论的对比法。

机会：教培市场在快手，有机会，还没一家独大。还没被垄断。

消费者首先要买好产品，其次才是实惠的好产品。

而渠道和终端商的需求是卖有利润的产品。so，要做有利润的产品。

未来：顺大势，做大事，5G是未来，短视频直播社群是大趋势。

刚需：就是解决用户的痛点，特别是宝妈，要带娃，要赚钱，又不能上班，在家创业就是最好大的痛点，教大家在互联网上赚钱是刚需，教大家成长还不是刚需。

so，在快手上教大家赚钱满足了，机会、未来、刚需

核心竞争力，要是第一的，或者唯一的，有着超级优势。

007 给自己一个身份

教育mcn、10倍速成长生财践行社创始人（一个聊读书和短视频实战的社群）

用社群的+训练营的方式教大家短视频直播创业。

007 1/2切割市场

1/2切割，不是细分。而是二分天下。。。

细分，越分越小，市场越细分，边际效益越低。根本没有小而美，小了，没成本优势。

定义市场，对现有市场进行分类。 切割现有市场。

细分是被动，切割是主动。细分是生存之道，切割是发展之道。攻击是最好的防守。

008 使用权大于所有权

人生只有使用权，没有所有权，要学会资源整合。和别人一起赚钱。用别人的资源，干自己的事，让效果最大化。

009 做一生一世的生意，而不做一生一次的生意

教大家创业，收培训费是一次性的生意，如果提供孵化，我们参与，那是长久的生意。

训练营就可以采用这种形式，不收费，但是只收有能力的人。

010 不忘初心，牢记使命

杜绝六大腐败。设定目标，不忘初心，卖好价格，提供好产品，好服务，做和自己有价值的事情，杜绝时间浪费。