终于把PEST分析模型给整明白了！

我是小z

大家中秋快乐！小福利，文末送好书一本~

这是不吹牛『三分钟学分析』的第 3 篇，这个系列会偏重分析思维、模型的讲解，前两篇分别是：

• 品牌知名度分析实例

• Graveyard分析模型是真的牛X！

PEST模型很多同学多多少少都有听过，今天来跟大家系统的聊聊他是什么，怎么用和局限性。

  PEST到底是什么

PEST模型，是做行业宏观环境分析时很常用的一个分析模型。

和其他以英文字母组成的经典模型一样，每个字母都代表一层含义。构成单词之后，读起来朗朗上口，说起来头头是道，很容易咋呼人。

PEST四个字母，分别代表政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）。

• 政治，一般是政策相关的影响，包括国家制度，政策方针，法律等条款。

• 经济，宏观层面可以是人口数量，国民生产总值，国民可支配收入等大数。微观层面，是和行业更相关的消费者收入水平、消费偏好等。

• 社会，离不开文化水平、宗教信仰、风俗习惯等意识形态。

• 技术，顾名思义，就是相关技术手段变化和可能带来的影响。

这里有更详细的索引，对应着PEST每个部分涉及到的方方面面，可备不时之需：

  PEST的应用

PEST作为一种被时间检验了的模型，能够帮助我们快速理清宏观层面影响行业、企业发展的各方面因素。

当面临一个宏观环境分析需求，比如我们要分析医美行业的宏观环境，问任何一个人都能说上两句：

“医美行业发展前景不错，人们经济水平提高，有更多的钱愿意花在脸上”

“一些医美黑诊所太坑了，一个朋友脸上打针打出问题了”

“反正我对于这个行业还是比较抗拒，我感觉天然美才是真的美”

...

上面是我调研了几个朋友（非专业从业人员）得到的部分回答，这些回答高度相似，有几个显著的特点：

• 本我出发，对于趋势评判带有强烈主观色彩

• 逻辑性不强，观点和论证没有明显的层次关系，有时候绕来绕去说的都是一个点
  

• 不够全面，只会关注自己熟悉的几个方面

而PEST模型，凭借其成熟的框架体系，能够有效避免上面的一些问题。如果用PEST应该怎么分析呢？

政治上：

• 医美机构政策监管趋严，行业正在加速向规范化转变，黑医美机构成为历史只是时间问题

• 从业医生考核不断规范化，从业人员整体素质不断提升

• 广告法规约束力增强，医美夸大功效、诱导/欺骗式获客已经行之不通

经济上：

• 人均可支配收入持续增长，可支配收入中人均医美支出也在不断上升

• 中国医美市场发展较快，近几年市场复合增长率超20%+（全球8%左右）

• 受疫情和整体经济环境影响，资本对于医美没有表现出太强烈的兴趣，近年并购、投融资规模没有显著增长

社会上：

• 颜值就是正义观念盛行，变更美、变更年轻成为多数人的强烈诉求

• 随着时代发展，大众对于医美的态度更加包容，从普遍抗拒到普遍接受

技术上：

• 移动互联网浪潮下，各医美平台也纷纷上线，加强了消费者和医美服务的连接，让服务机制和价格更加透明

• 医美技术持续革新，医美服务轻量级是趋势（手术——注射——护理），轻量化进一步扩大了受众范围

套用了模型框架，整体条理性提升了N倍。

  PEST好用，但不好驾驭

PEST分析模型，简单粗暴，可以说一看就会。

但是，一看就会的东西，往往是一用就废：

• 在分析之前，很多人已经有了“预判”，PEST框架下写的每一点，都是为了论证自己心中的观点。选择性总结，产出的只是偏见汇总。

• 面对不了解的行业，没有行业人脉资源，不愿意花时间去阅读十篇以上观点不同的行业报告、新闻。上来就用“XX行业 政策”、“XX行业 文化”这样的关键词百度出一堆结果，从结果里面挑几条来填充，敷衍了事。

这样拼凑出来的东西，自己又有多大的信心呢？

被人质疑分析不行，反倒把锅甩给分析模型，何其可笑。

大乐必易，大礼必简。

PEST分析模型简单的像摆好的四个筐子，让我们知道东西可以装哪里，任何人也都可以往里面装任何东西。

四个筐最终的价值，在于填装人装的是精挑细选的金条，还是一堆烂白菜。

至于怎么从泥沙中挑选出金条，则需要更多的思考和洞察，以后我会细细道来。

以上。

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