一步慢，步步慢！

优胜劣汰是自然界的生存法则，

快鱼吃慢鱼也是市场竞争的规律。

特别是在当下的商业环境中，效率，

已经是许多企业业绩考核的第一指标。

看看每天那些奔跑中的外卖小哥，

看看那些未能及时回复就被限流的平台，

和时间赛跑，成了很多企业的共识。

经历过了2020年的疫情，无论是厂家、还是商家，都在经营风格上都有明显转变，只是大家选择的方向不一样。

厂家推进渠道扁平化，提升终端效率；而商家则因为抗风险能力弱，在经营上更偏向于保守，甚至是边打边撤。

在多年的合作过程中来看，有些商家缺乏自己的主见和判断，每一次打款提货，总要问问同行的意见，无论厂家如何积极引导和分析，最终还是会在关键时刻掉链子，而他的同行们则悄悄地吃进了厂家政策。

政策有阶梯性的，也是有时效性的，每一个政策都是经过深思熟虑，只是每个商家依据自身条件而选择而已。

我经常和客户沟通销售政策时说，请大家相信我，不要犹豫，不要总认为“自古深情留不住，总是套路留人心”。不要误认为厂家政策总有所保留，第一个吃螃蟹的人一定会吃亏。

作为厂家，需要标杆效应，一定会激励那些一马当先的客户。把时间和精力多放在市场上，减少与厂家的不断博弈上。那些误判，没有跟进厂家节奏的商家，多数会陷入一步慢，步步慢的困境，后面的路越走越窄，越做越辛苦。

我经常和朋友说，当下市场价格信息程度越来越透明，想在终端零售价格上卖高5%已经很难了，如果连厂家的政策也不跟进，那你只能天天在店里抱怨价格太贵，零售卖不出去，批发更出不去。仓库里的库存成本越来越高，资金回笼更慢，下期政策又跟不上，一旦陷入了死循环，身心疲惫。

死循环

现在的市场，渠道越来越扁平化，我们的商户不仅要面对竞争品牌的低价，还要面对同品牌渠道内部客户的竞争，当然还有日渐强大的电商平台。

如果你不能再跟进厂家的政策，不能持续降低库存和提货成本，那么你在竞争中一定会处于劣势地位。

每个商家的情况不尽相同，家家都有本难念的经，抱怨解决不了问题，利用好“互联网+”，积极开展活动、加速库存周转，引入外部资金注入，化解资金困局，厂商抱团，一起破局。