跨境出口电商平台初探

跨境电商包括进口和出口，这几年特别火；区别于以前很火的外贸行业，跨境电商一般意义上是指ToC的零售。一直对对跨境出口电商平台比较有兴趣，最近正好有些时间，于是就找了些资料来了解，也体验了些平台，做了些笔记，且作为本周的阅读笔记吧。

国内卖家最喜欢的跨境出口平台包括速卖通（Aliexpress）、Ebay, Amazon, Wish, 除了这几个外，还了解了Souq，Etsy，敦煌网等稍微小众些的平台，以及独立站常用SAAS平台Shopify, Magento. 特别想提下这个叫Etsy的平台，平台主要销售的是手工制作的工艺品，比较文艺范，主要流量在美国，据说客单价比较高；注册体验了下，便因为不明确原因被封店了，并且以后也不能再注册，满满的挫败感，到论坛了解了下发现很多卖家都遇到了类似的问题。深以为后面一定要了解所有的政策后再注册，不能再随便在这些傲娇的老外平台乱注册账号了。。。

在了解这些跨境电商出口平台的过程中，还有幸和一个在泰国的印度小哥聊了下，小哥表示自己很喜欢在速卖通上买东西，主要是觉得上面东西价廉物美，但是需要2-3周才能运到；日常用的东西一般是在Lazada上购买的。Lazada的泰国本地化做得非常优秀，以至于印度小哥一直以为那是一家泰国本土电商网站；Lazada在东南亚近年来用户渗透越来越高，马爸爸收购Lazada 还是非常成功的。

主要感受：

• 关于开店费用：国内淘宝C店真的是良心经营，仅要求1000元的押金而已，海外的平台都有高额的费用，要么是开店费，要么是商品展示费，要么每一单要抽成；
• 平台商品展示：无论淘宝还是天猫、速卖通，阿里系的平台都非常注重店铺这个概念/单元，而其他几个主流的海外电商平台，主是以商品为中心；作为普通用户略感不方便，毕竟同样的商品，考虑到可能存在假货，是否愿意购买和店铺信誉非常相关；至于老外买家的购物习惯和心理，目前还不是很了解。
• 选平台还是做独立站？老外品牌喜欢建独立站不是没有原因的，一方面是平台费用不低，另外一方面平台规则也比较复杂，一旦违反惩罚非常严重（比如封店），没有办法沉淀真正的自己的用户；所以很多国内卖家也同时在做独立站和Facebook主页以沉淀用户，提高回购率。

等后面了解全面了再写个详细的各平台详细政策信息对比出来，暂时先不班门弄斧了。