浅谈郑州工程的校校卖货郎，团购有优势，宣传力度稍微不足

 

作为一个标准的吃货，对吃会有三个要素：1、一定要美味。2、价格要实惠。3、位置要便利。如果这三点都能满足，则说明这个店是有较强吸引力的。

之前因为信息不对称的原因，很难在短时间内找到一个适合的餐，所以会形成一种要么门庭若市，要么是门可罗雀的情形。不过在美食电商之后，这个问题也随之解决，可以让消费者有更多可以挑选的机会。

今天要说的不是美团、饿了么这样的大平台，而是一个专门做校园市场的平台-校校卖货郎。我会将我的使用感受及过程分享给大家，浅谈一下我对他们的观点及认识。

因为我在郑州工程附近办公，很偶然的一次机会听说他们学校有一个校校卖货郎，类似于校园内的美团。我尝试的在上面点了一份2人团购的餐，这个餐的商家距离郑州工程大概有1000米，步行几分钟便可到。

到了之后，我本以为需要详细的给老板说下我在哪点的餐，但是他看了一眼我的订单信息便随口而出：你在校校上点的啊，我扫一下码。操作完之后，服务员带着我们找到一个座位，然后给我们按照套餐里面的内容上餐。

这个验证的过程大概有1分钟，跟其它平台使用的时间基本相同。上餐的时间在5分钟左右，因为是火锅类型的，所以很快。套餐内有几个餐品需要自己选，也没有说具体数量，拿了自己喜欢吃的便坐下开始吃。

味道上挺不错，份量上也比较足。吃了大概半个小时左右，两个人已经吃饱，还剩了不少东西。

我很好奇商家为什么提供这个份量？商家说你们两个人属于吃的少的，一般是按照两个男士的标准配的套餐，不能因为是从团购上过来的有所折扣，要不然校校那边会进行处罚，处罚相当严重。

然后我问商家，你们给他们的价格要比在某团上还要低，是因为他们的客户多吗？商家说不是因为多，而是因为不扣点。比如在某团购是100元，用户过来消费后，到手是不到100的，他们则是谈的多少到手多少。

关于这个我有点不理解，既然谈的多少给多少，也不加价，他们靠什么盈利呢？

不过作为一个吃货，平台是否盈利跟消费者是没太多关系的，消费者考虑的还是上面说的那几点要素，只要满足了，其它的都无所谓。

不过，我还是要说下我的观点，从吃货的角度上讲，味道、价格、便利上都能打4.5分（最高5分），但是从宣传上将最多打2分，从模式上讲，也是只能打3分（这是基于盈利角度）。这种以底价的形式做团购，在模式上是有很大潜力，毕竟三要素里面，这个占到的比重是比较高的。但是这种模式是否能够持续，是需要仔细思考的。但是从目前互联网的模式上讲，这种模式应该是最轻的。

很多人可能觉得互联网模式都比较轻，这是比较浅的认识。互联网最大的消耗是流量的获取，现在几大互联网平台、某宝、某东、某团的获客成本都在百十元一个人左右。你可想而知互联网模式重不重了。

所以这是我说校校轻的原因，通过底价获客，虽然没有盈利，但是用户过去之后，则相当于省了百十元，如果换算的话，这个比盈利还是客观的。

不过呢，我觉得这个可能是暂时的，就像当年外卖大战的时候，很低的价格可以买到很美味的餐，但是现在呢？所以从这个角度上讲，可能会在某个时间也会回归正常的价格，但是价格是不是还比其它平台低，这个则是后话了。

这也是我认同它的模式的点，也是我认为它有潜力的点。不过呢，所有平台的发展及规模的扩大，都是建立在看不到的工作上的，比如品类、体验、消费感等等。所以校校能否成为校内的美团，我觉得值得拭目以待。