慢时尚品牌，删繁就简

Cuyana 由具有商学院 MBA 背景的 Karla Gallardo 和 Shilpa Shah 共同创立。Gallardo 毕业于应用数学专业，曾在知名投行工作过，对于数据处理非常有经验。Shah 则来自于电脑科技领域，曾在多家科技大公司从事用户体验设计。

具有商业嗅觉又喜爱制衣的两人因为觉察到当时市场中 140-400 美元价格区间时尚服饰产品的空缺，便决定深度挖掘其中的市场潜力。

带着以人为本的设计理念，Cuyana 开启了没有中间商的品牌建设：与最擅长处理羊驼绒、丝绸、皮革等面料的各国供应商直接合作生产商品，再通过 DTC 的方式进行线上销售，诣在为现代女性提供高品质的日常穿着和配饰，培养更精致简单的消费方式。

自 2013 年正式创立以来，Cuyana 不断优化产品线和零售体验。产品在正式发布前不仅需要通过 Beta 版的测试搜集顾客反馈数据，现有的经典产品也会进行更迭和创新。以 175 美元的标志款明星商品 Tote 包袋为例，最初敞口款的包袋因为消费者的呼吁而衍生了 195 美元的拉链款，以及 215 美元的高筒款，甚至 95 美元的电脑内胆、化妆包等配件。 通过简约的设计、高品质的原材料、精致的工艺，Cuyana 以轻奢的价格定位为 25-45 岁的目标客户群带来了兼具设计感和功能性的产品，成为拥有多款经典单品和两家线下店的女性服饰品牌。

基于低调务实的品牌风格，在品牌成长的前期，创始人有意选择了最少额度的融资，以保持品牌对于现有业务的专注，避免多面向的发展和大规模的扩张对于品牌形象的破坏。在经过一系列诸如快闪店和网购数据的追踪分析后，Cuyana 将独有的两家线下门店开设在了洛杉矶和纽约。目前，Cuyana 在中国的知名度还不高，除了少量来自于淘宝、小红书的代购商，中国消费者尚未拥有直接购买其产品的渠道。

此外，将商业道德作为重要品牌元素的 Cuyana 也致力于推动品牌对于社会的积极影响力：通过与二手回收网 thredUP 共同发起的精简衣橱运动，购买者只需要在收到新购买的衣物的同时，将旧衣物与品牌联名标签寄送一起给 thredUP，便可获得点数积分抵扣未来在 Cuyana 的消费。Cuyana 还会将这笔消费中的 5% 捐给帮助女性的慈善机构组织。

在市场竞争方面，虽然 Cuyana 在视觉元素以及品牌调性上与 Everlane 相似，它的品牌定位和产品线与 Everlane 还是有所差异。Cuyana   的服饰产品在风格简约的同时，强调基本款的多用型，目前产品线也仅限于于女性真皮包袋和羊绒、丝绸等高级材质的服饰，而 Everlane 的产品则囊括了多种材质的男女服饰、包袋、鞋履等。Cuyana 的目标客户群锁定的是需要兼顾多重角色的都市女性。

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