【谷歌广告】2条算法成就谷歌800亿美金/年超级现金牛

1.为什么用户不讨厌谷歌的广告？

CPM=Coverage*Depth*CTR*CPC*1000,CPM为每千次广告展示为谷歌带去的收入

最核心的CTR就是点击率=点击数/展示数。Coverage是付费广告覆盖的广度，Depth是付费广告覆盖的深度。

Yahoo/Bing/百度/360等搜索引擎偷懒，重点放在提高Coverage和Depth了，结果是用户越来越讨厌，目标客户总量越来越少。

谷歌是选了一条相对来说很难得路去走，把握住了自己，没有偷懒的去选Yahoo/Bing的路子。

其实Coverage,Depth,CTR和CPC是4个变量，但这4个变量是相互关联的4个变量，所以不能单独去看，要做整体性思考才对。

谷歌选择的路是严控Coverage和Depth，去提高CTR。

结果是谷歌的CTR平均在3%-4%，这个核心数字是同行Bing/Yahoo的2倍多。

谷歌引入了机器学习，去分析和预测用户点击广告的行为，统计用户的偏爱，然后迎合用户的口味。

严控Cocverage和Depth，提高CTR，客户能不喜欢谷歌吗？

用户更喜欢谷歌了，自然会有更多的广告主过来的。

结果是谷歌拿到了80%多的市场分析，成为搜索广告市场霸主。谷歌广告也成为了谷歌的超级现金牛，每年给谷歌贡献800多亿美元现金。

2.为什么广告主更喜欢在谷歌上投广告？

谷歌从整体性思维的角度出发，思考本质CPM=Coverage*Depth*CTR*CPC*1000,赢得了大部分用户。

接下来谷歌就面临了一个问题，如果从广告主身上赚钱？

A：只做少数几个大广告主，让他们的广告霸屏谷歌

B：让更多的中小型广告主投放广告？

B的市场容量远远大于A的市场容量，最终谷歌选择了B市场。并且设置了一套很厉害的算法。

插个历史小趣闻：竞价排名不是谷歌发明的，是Overture发明的，后来这家公司被雅虎收购了。

Overture最错误的一件事情，就是没给这个竞价排名机制申请专利。如果申请了，每年吃专利授权费也发了。

谷歌在此基础上发明了 2nd Price，也就是第二私密竞价。

如果是公开竞价，那么就是价高者得，结果是变成了恶性竞价，巨头垄断，谷歌公司被绑架。

现在是暗拍，就是只有谷歌可以看到各家的竞价情况，然后让出价最高的在第二高的基础上＋1个最小单位的钱。

这样会让广告主特别爽，因为最终付的钱少于自己打算出的钱。谷歌凭这个小花招俘获了广告主的心。

而且这个方式非常有效，因为它会激励所有人出一个自己心目中最理想的价位。并且最终成交的价格远低于赢家能够承受的价格。

最后还要解决一个问题：如何防止财大气粗的暴利行业比如医疗行业垄断广告位？

谷歌发明了质量得分来解决暴利行业垄断广告位的问题。

它的算法是 广告排名分数=最高点击成本*广告质量得分。谁的广告排名分数高，谁的广告排名就高。

广告质量得分越高，广告排名越高，分数越高。影响广告质量得分的最重要的因素就是CTR。CTR越高，广告质量得分越高。

这就意味着，相关性越强、质量越高的广告，就越能获得越低的价格，在谷歌上也越有竞争力。也就是说当广告主不断优化自己的

广告质量，提高CTR以后，他就能出更少的钱，获得更高的排名。

靠着这个机制，优质的广告主得到了更高的转化率，因此也会在谷歌广告上砸更多的钱；与此同时，用户也看到了更好更有用的广告。

3.复盘一开始谷歌建立这个体系的思路。

首先，在用户/广告主/谷歌三方关系里，要先拿住客户，拿住了用户，广告主自然就会跟多来。用户粘性越强，广告主付费动力越大。

其次，Coverage,Depth,CTR和CPC不是单独的变量，而是4个相互关联的变量。核心在CTR。

然后，如何设计一个机制不让暴利行业垄断广告，同时让尽可能多的中小企业进来；激烈广告主把广告质量做得更高，让客户更喜欢看谷歌广告。

结果是谷歌打造了一个用户/广告主/谷歌三方共赢的正循环赚钱体系，这2条核心算法最终成就了谷歌广告这个年营业额超过800亿美元的人类史上最强大最稳定的现金牛！

希望对大家有所帮助，也祝福每个人都能像我一样在谷歌上获得更多更高的优质询盘，接触到更多的外贸客户，做更多的销售额，获得更多的利润！我可以，你们也可以的！