做电商导购频道半年多，对导购频道的价值是什么有些思辨。网上相关解释也比较浅，故自己总结一下。
第一层也是最底层
对C而言，搜索行为代表精准的购买意愿，而非精准的购买意愿，相当于是逛街。
而频道则是用来承接精准流量的，故此，对于非精准流量的成交效率，就是频道的最浅层意义，也是最底层意义。
那回到现实场景，“逛”行为本身是否产生价值呢？当然是的，因为这个动作本身是增加了商品的曝光的，用户消费的决策链路是复杂的，而在你的平台上，产生了更多的商品浏览，即便转化率不变，订单量也是会增加的。
近一步思考来看，逛这个事情，本质上在做的是用户心智的抢占，当你占据了更多的用户时间时，你则会有更多的机会，对于用户的消费决策，产生更大的影响权重，淘宝的逛逛本质上也是在做这件事情。
从数据角度看，搜索场域，是用较少的浏览行为*较高的转化完成了用户的下单，而导购频道及活动会场，是用较多的浏览行为*较低的转化完成了用户的下单。
但做着做着，就会发现，即便是做逛这件事，可能在首页放一个瀑布流的“猜你喜欢”就可以同时解决浏览行为以及转化的问题，那要那么多频道的意义何在呢。
故此，频道想要破局，必须有这一层意义，但不能只有这第一层意义。
第二层
用部分非精准购买意愿的流量，孵化有长期价值的货品供给和商家，并对这部分货品，建立用户心智。
在当基于原始类目，供给的数量达到一定程度时，此时不再需要盲目追求对于SKU丰富性的提升，此时的丰富性是不会产生长期价值的。
那此时长期价值在哪呢？一是高质量的同类目货品，二是其他的新类目
举例来说，如果你一开始做的是手机贴膜类的生意，那相应的，扩展到高价值的数据线、充电宝，或者是更贵的手机膜，都是OK的。以及如果你发现自己的平台上，如果男女性用户都有的话，你甚至可以扩展到一些其他的3C类目，以及女性使用的美妆工具，比如涂指甲油用的紫外线灯，铲皮机等等。
但这里有个值得注意的点，若平台本身有强烈的垂直人群特征，那其实跨人群的类目是很难有转化的，最好有新端来做，比如京东的女装。
那回到频道的承接，基于上面的例子，完全可以有一个数据线频道、充电宝频道、化妆品工具频道等。
也可以是基于一些其他的消费决策特性，分化出频道，比如9.9三件包邮频道，专门做超级低价的贴膜，或者是新款贴膜的破0。
再举例来说，超级秒杀频道，可以做那些平时比较刚需，同时商家需要加速打爆的商品。
但在这个频道建立的过程中，始终需要关注2点指标，一是保障频道之间的心智区隔度，会体现在用户对于频道的回访上，二是供给的曝光和成交，毕竟若是让商家打折补贴，则需要结结实实给商家带来确定性的出单量，同时让其在公域获得更多资源，否则是不可持续的。
第三层
基于母体，探索和构建新的商业模式。甚至反向为母体输血。
怎样理解前半句话？个人认为是，基于原本的端，构建了一个新的场景，不论是用户侧还是商家侧，这个场景至少大幅提升了整个零售环节中，某一个环节的效率。
举例来说，回到以前，天猫超市的自营，解决了用户在原本的场景中，无法在同店内购买到所有商品，担心有假货，同时履约时效和质量不稳定的问题。而构建了这个场景后，对于习惯这种服务的用户，将会把手淘从一个买衣服鞋子的平台，升级到一个购买生活必须品的平台，无疑提升了母体的用户活跃和粘性。
再举例来说，聚划算解决的实际是用户的比价问题，当我没有精准的购买意向时，来这里薅羊毛，当我有精准的购买意向时，通过搜索后再选择聚划算商品，不用担心价格上吃亏。同时只要商家报名进来，则商家可以在短期内获得更多的流量，把商品打爆。本质上构建了一个量越大，价格越优质，从而又带来更多流量的一个正循环。