乔乔木
乔乔木

2021-10-18

运营管理的核心是利润单元复制

2021年10月17日

商战是一场没有硝烟的战争

战争打的是钱，商战打的也是钱

土地=市场面积

领土=市场占有面积

有人销售额上涨，就会有人销售额下滑

图片

在我们历史上有很多小的国家跟领土

我们选了一个很小众的市场

或是我们卖了一个产品很小众

我们很难跟一个大类目做比较

很难抗衡

图片

我们选择一个市场--女装市场

有很多个类目：连衣裙、裤子等等

连衣裙里分很多的关键词，针织连衣裙、雪纺连衣裙等等

按照季节来布局产品布局关键词

如果冬天做雪纺，不管花多大的力气都很难打赢

我们现在再守着我们的产品

守着我们的关键词，守着我们的销量排名

其实就是在守着我们的城池

有很多人都想去进攻我们

打我们的过程中我们如果去防御？

其实就是一个攻守的过程

谁能把一个关键词一个销量排名给占据了

那么他就能在这个流量排名里面享有源源不断的资源

就跟古代城池一样 打下一个城池

城池里的人民、一草一土都是你的

可以换去很多资源，很多钱财

弱小就要挨打

整个版图就是一个淘宝

淘宝这些年流量都偏向给谁了？

给了品牌、国际品牌、天猫、大卖家、KA卖家

KA卖家吃了流量之后给于一些小的C店

弱小就要挨打，这个是不变的定律

电商的核心竞争力

工具，语音，文字

规模体量、供应链、价格优势、技术、现金流、大数据、品牌

资本介入、人脉资源、创新研发、专利、品牌覆盖、渠道布局、联盟

人才孵化、企业外脑、信息领先、管理体系、团队文化、合伙人、分红机制

这些就是我们再整个行业中是否领先的一些核心要素

图片

规模体量+供应链

拥有这两者才可以稳坐行业TOP

行业TOP 一定都是左手掌握着供应链

右手掌握着行业体量

一天卖8完单的背后是什么概念？

有体量没有供应链，就是被掐喉咙

有供应链没有体量，就只能等着有需要的被选择

比如：生产成本、运费成本、包裹卡片

比如卖价100元的产品，有供应链的成本是30元，赚70元

但是我没有供应链，我是市场拿货70元拿货，也是卖100元

这个也是生产成本导致市场拿货的没有优势

第二个：运费 有的地方贵 有的地方便宜，一年发1000万单，一单省1块钱，就可以省1000万

第三个：包裹卡片 如果我一年发1千万的发货量，淘客找到这些大卖家一个卡片给2毛钱或是3毛钱，这样的收益也是很恐怖

价格优势

电商最尴尬的就是你的成本=对手的售价

在档口拿货180元，拿得多是160元

对手自己家工厂生产只需要100元，直接售价卖180元

技术（武器）

电商技术就是战争的武器

我们掌握了别人不懂的技术

更快的找到蓝海市场

更快的找到高毛利市场

更快的引爆搜索

更低成分表的独占整个市场

充足的现金流

一家店铺投100万-200万，可以接受3年不盈利

其他的老店一年可以创造2000万的利润，新店这么养着

测试不同产品销售数据

做新人的练手与事业部的新平台

是一个渠道而已

掌握大数据分析

这个行业的竞争对手一个月能赚多少钱

觉得我要不要切入这个市场

需要来分解我的运营成本

从市场分析从生意参谋里来抓取到的数据

来对我们的决策做一个分析

企业数据库

能够在行业里可以存活并占有领先优势的

就是那些早起已经建立了自己企业数据库的那些企业

比如：视觉设计+数据库

1. 测图数据库，数据库里积累有几百张测试数据，就可以整理出来哪些构图，哪些颜色，哪些款式是高点击的图

2. 高点击主图的数据库，这些图的共性是什么

3. 爆款详情页数据库

【竞争对手的关键词的详情页，每一个季度，每一款的详情页数据情况】

4. 热销版型花型数据库

【每年的热销花型登记记录下来，都是可以作为现在数据的依据】

5. 拍摄脚本数据库

6. 短视频数据库

7. 首页分流测图数据库.....

【这个数据库可以解决2件事，1.选择更好的图片去打造爆款，去获取更低的点击流量 2.那张主图可以去竞品进行攻击，去打败对手，去超过对手数据，选择其中一张做主图包括直通车的创意图，下次再做这个关键词这个图的时候就知道使用什么样的图】

如果一年打几十万的推广数据库，可以节省下来多少费用，可以做美工的内训

企业数据库包括

运营数据库、

竞品数据库、

技术数据库【每一年份的直通车打法都不一样】

活动数据库【马上双十一了，怎么备货，怎么定销量】

财务数据库

设计数据库

客服数据库、仓储数据库、物流数据库

管理数据库

这些数据库有没有?

品牌

代理一个品牌最大的优势就是自带品牌流量

电商的核心竞争力

规模体量、供应链、价格优势、技术、现金流

大数据、品牌、资本介入、人脉资源、创新研发、专利

品牌覆盖、渠道布局、联盟、人才孵化、企业外脑

信息领先、管理体系、团队文化、合伙人、分红机制

没有核心竞争力我能做什么？

先赚钱，囤积资本

找到一个容易赚钱的市场

做一个竞争对手比较弱的市场

做客单价高高利润容易赚钱的市场

找到一个独家专利或者独家品牌代理

电商的利润

电商的利润

持续的利润解剖到最后底层是由什么决定的？

获取大量持续进店的---免费流量

整个团队的所有经营决策都必须围绕它来开展

学任何的方法，打所有的爆款，做任何的事情

判断这个事情靠不靠谱，就是看这一条就够了

第一性原理思维模型

公司的一切管理制度建设与经营决策的基石

所有的决策都会有一个圆点。

所有的动作都只看最本质的一个点

用免费流量的持续性来做判断

大多数人做电商都是做类比的方法

稍微升级改进，并没有搞懂，为什么要这么做

【要理解直通车里为什么要设置地域、为什么要设置人群，为什么要设置时间段

为什么要设置人群标签，还有设置图片】

搞清楚这些模块，我们在操作直通车的时候会有很多战术的演变

不同的环境应该怎么去改变调整

图片

要数据分析的时候要做免费占比

你以为的行业免费搜索流量分配

第一思维---真实免费搜索流量分配

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