《实战全网营销》线下培训心得

为了在互联网时代，更好地提升企业的网络营销能力，我和公司其他三个同事一起参加了为期三天的线下培训课程。今天是第一天，听了王申老师的讲课还是有不少收获的，今天主要知识点和感悟如下：

1. 对于互联网带给企业的机遇，我们需要的一个系统的解决方案

感悟：公司之前包括现在也有做很多网络推广，包括网站搜索优化，百度竞价，官网建设等等，但是都是偏操作性的，很点的东西，没有从策略或者投资的高度做分析并做系统化的提升。但老师说的关键点也是很实际的，所有的学习和提升最终目的都是为了实现企业盈利。所以要从战略上重视，在战术上落实。

2. 企业做网络运营最有价值的点是：品牌和数据。

3. 企业在全网时代生存的两大关键要素是认知和效率。

感悟：收获最深的是认知这块。老师分享了很多知名企业的营销思维，包括阿里吧吧，爱彼迎，小米，还有吃蒸汽海鲜火锅，通过二维码去买蒸锅的故事等等，这些案例的背后传递的理念就是他强调的“互联网不靠花钱，靠改变思想解决问题”。

4. 全网营销策略包括传统市场，PC互联网，移动互联网，这三者缺一不可。

5.互联网是以人为核心，所以我们必须要研究目标客户群。我们需要让客户看到我们，客户在哪里，市场就在哪里。未来的企业全网营销将紧紧围绕用户的需求搜索为核心，所以我们需要考虑：客户会使用什么关键词来搜索我们的企业或产品。关键词可以使用组合表来进行，考虑的因素包括：品牌，地区，用途/应用，产品卖点，产品/服务，盈利模式等。

感悟：关键词是今天主要的两个收获之一：

1）我们的团队头脑风暴，大家根据组合表的规则，对要推广的设备列出了多个关键词。回公司可以查看原有的关键词数据，看是否用新的组合方式进行修改，并对数据进行分析，进行变动，以达到精准营销的目的。2)关于关键词，晚上做高级礼仪培训课程的李老师也分享了他的心得，之前他们在网络投放“礼仪”这个词，但收效并不好，还会搜到找礼仪人员，甚至殡葬礼仪的。3)当然还有一些操作细节要考虑，比如不同的客户会搜索不同的称呼，举例红薯/地瓜/苕。4）设置关键词的时候，我们往往是从产品特性关键词考虑的，但忽略了品牌关键词。老师也强调了要考虑未来5年的布局，所以品牌也很重要。

6. 企业如何正确进入互联网依靠四个系统：举旗定位，持续高效引流，持续高效转化，运营管理。

感悟：老师今天在“定位”这块分享较多，这也是我主要的两个收获之一：要筛出并且将主要精力聚焦于重要的客户身上，这也是遵循“二八定律”。从销售做业务的角度考虑，不管大小客户，不管订单难易，但凡有单子，出于他个人利益是都想接的。另外，公司在创立初期，目的是为了活下去，还没有能力从企业发展策略上去有目的地筛选目标客户时，也是不会关注这个问题的。但是当企业发展到一定程度，从管理者或者经营者的角度思考时，必须要有舍才有得，这就和boss之前关于涂布的定位策略联系起来了。其实，我们的设备应用有很多个行业，但还是要将精力聚焦于重点行业，并扩大品牌影响力，新的行业不是不能开拓，但要注意资源分配。