异业联盟经典案例

前面大部分成交的是几十块钱的秒杀金额，只是用来做人气用的。所以这块产生不了太多的业绩，那么业绩和利润石凳顾客进店以后，咱们通过销售店里的主营产品而产生的。那么主营产品呢就是店内主要销售的产品，也就是咱们的利润产品。

比方说拿健身房来说，咱们通过健身周卡，月卡作为鱼饵来吸引客户，顾客进店之后呢真正要卖的产品是健身年卡，那么健身年卡就是主营产品或者说利润产品，比如说我之前讲过的儿童摄影的秒杀套餐，有40多个顾客来排队秒杀。在这四十多个顾客中当晚有4位充值2000元的，当晚的秒杀还有不是来参加秒杀的，是之前的微信群中分享的，等着部分顾客进店之后充值的，所以呢还能够产生利润，当然的话有的顾客不充值不代表它不购买店内的产品，所以通过零售店的产品还能够产生利润。

内衣店充值2000送800元的店内产品送980的汗蒸年卡，然后送1600元护肤品一套，送2万店内购物券日用品9.5折，其实对于它来说额度很高了，那么充值方式呢 就是实物加商家整合来的礼品那么关于这套内衣店的产品，送多少如何送，根据店内的具体情况而定的，这个我们在操作充值的时候有一个统一的标准，因为每家的利润产品是不一样的，充值送的产品是不一样的，那么关于充值送什么要有一个统一的标准来设置，但是如何让充值方案更有吸引力和诱惑力这是我们要分享的内容，那么像这个充值方案中价值980的汗蒸卡相当于从商家整合来的，商家整合来的礼品是么意思，可能有些人没做过营销策划不能理解，就是联盟商家提供的我们没有花一份钱就免费得到了，所以的话咱们可以通过整合一些高价值的礼品进来，那样是不是就会比较有吸引力了呢？

所以联盟商家为什么愿意提供礼品呢？这个礼品的话也是鱼饵产品目的就是引流顾客进自己的店，我们把我们的顾客可以倒流到联盟商家那里，联盟商家提供礼品来实现导流，从而大家实现共赢。那么顾客也得到了更多的好处，如果商家自己购买这些礼品的话呢，未必能够买到，而且价格很高。这些很多案例的礼品都是整合来的，没有花一份钱，像这种的方式大部分商家都是可以操作的，你操作充值策划案的话，你也可以去整合其他联盟商家的高价值的产品，产品的诱惑力度让充值更有吸引力，诱惑力。那么关于如何整合的方式和方法非常简单，掌握好单个点即可。

第一个整合的身份，那么身份决定别人相不相信你，所以记住任何时候想要成交别人那么别人的信任永远是第一位的，好处是第二位的，所以最好是以商家的身份比较好容易谈。

第二个呢让对方出鱼饵产品，讲清鱼饵产品的目的，是帮他吸引店内顾客的，我们把顾客贡给他，拥有价值的礼品来吸引他。顾客进去就可以了。

第三个，让联盟商家觉得这个事是可行的，帮联盟商家设计一套不亏钱的流程。

比如说餐饮连锁如果整合的时候价值138元的套餐，然后顾客使用没有任何限制，那就不容易整合了，因为一份套餐的话一个人吃，然后不再消费那么这个鱼饵的话就是纯粹赔钱的了，所以咱们要整合的话，一定要有限制，如4人使用，肯定要来点菜和酒水啥的，所以咱们要把我这三个关键点，就能够轻松地整合到礼品，然后的话，咱们的商城也有渠道，很多低价的产品还有一手货源等。所以这块要学会整合资源，身边的资源，或商家的资源。为了保证店内客户最大化的利益，最好培训一下店内的员工，让店内的员工主动去销售，去讲，去介绍。

比如说场景展架一定要摆在店内，由店内员工主动去介绍。然后考核光教了不去考核没什么用啊，对不对，咱们不是过家家，是挣钱的。成交花束的打造主要是两个方面，产品的方面，把产品的好处一条一条的写出来整理成固定的话术模式，塑造好价值，把充值优惠和产品优惠充分的对比，有多优惠。

我这呢有个比之前还优惠的机会难得我这边给您介绍一下。引导让他感兴趣，刺激顾客购买的欲望。

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