【D141】软广长文案如何写——写作营共读打卡第108天《文案变现》阅读复盘5

2020-05-13，周三，晴

今天阅读《文案变现》第五章。

Day108-《软广长文案如何写》

——写作营第108天共读打卡《文案变现》阅读复盘5

4P文案公式： 描绘（Picture）、 承诺（Promise）、 证明（Prove）、 敦促（Push）

01描绘

考虑店铺广告，一定得抓人读下去才行。所以先描述两个场景，用前和用后，对比，激发欲望。具体描绘时需体现出，没用该产品时的痛苦场景，以及拥有该产品后的美好（可用于文案开头）。

文案需遵守一个原则：人无我有，人有我优，人优我特，人特我专。文案介绍产品一定要清楚阐明产品解决用户痛点和追求美好的两个需求。

02 承诺

一般看到这里，消费者心动了但是有疑虑，真有这么好用么？

所以赶紧承诺，可以做到，达成这样的效果。

03证明

既然承诺了，为什么你能做到？此时消费者就会继续读下去。找可以相信，打消顾虑的理由

证明分为理性证明（用权威、用数据、效果证明、用细节）和感性证明（讲故事、客户案例、客户口碑），理性能让人信服，感性能让人感动。

文案故事类型分三类：创始人故事、员工故事、客户故事。使用的故事框架相似，参考麦肯锡SCQOR法。

*设定状况：品牌创始人原本生活安逸或者和大部分人一样；

*发现问题：但是突然有一天他遇见了一些意外，让自己获得了一个目标；

*设定课题：主人公去为目标付出努力，但是发现还有其他具体的问题阻碍了他；

*克服障碍：尝试各种解决办法，这部分主要描述经历，也是故事的主体部分；

*解决收尾：最后终于获得解决，推出了某品牌或某产品。

客户案例和客户口碑都属于第三方实用见证，对于消费者更有可信度。客户口碑需注意两点：

 （1）具体有效：能体现客户使用产品前后的变化效果；

 （2）客户标签：体现出对应人群标签，让相应人群感受到适合自己。

最后需要注意的是：借用明星肖像时，要考虑是否会有侵权可能。数据具有令人信服的能量，可以充分运用。效果和细节运用图片更具有可信度。

04敦促

通常这时候买与不买就是一念间的事，临门一脚推一把就成交了，这个环节不可少。可以借鉴运用三个心理学知识：“损失厌恶、从众心理、动作引导”来促使消费者行动（让人做出下意识购买动作）。

*损失厌恶（立即购买的最大理由）：损失厌恶是指面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。用限时限量制造的紧张感。

*从众心理（让人冲动的购买理由）

*热销爆款（说明很多人都在买）

05注意点

如果没有经过前期大量分析，与竞争对手撞文案了，需要先搞清楚目标客户，即“对谁说“的问题。通过工具表细化分析目标群体的特征，文案写作角度要从改变对品牌的关联度入手，一是，引起对方对产品能解决的问题的这个“问题”产生重视。二是，让他觉得他需要这样的产品。三是，打消顾虑。