阿小莲
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洛卡滋特训第三周第一天总结。

林悦老师给我们分享关于成交的八个知识点。1.准备工作2.如何开发客户3.如何和客户建立信赖感。4.怎样挖掘客户的需求5.如何塑造产品的价值6.如何解除顾客抗拒点7.如何超速成交8如何服务转介绍。

关于成交的七个问句:1你是谁？2干什么？3你说的话跟我有什么关系，对我有什么好处？4就算你说的对我有好处。那么你说的是真的吗？5我为什么要与你合作？6就算你说的是真的我为什么现在和你合作？7即便我现在和你合作啦。你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务，或者什么保障？

关于成交的基本概念:销售.买卖.成交！

关与成交的五个原则:快.准.狠.稳.滚！

爱她你就成交她，以爱的名义成交，解除顾客的痛苦！

每一场课都会让自己有收获，感谢林悦老师的精彩分享！

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