学员-1组-陈逸清-202002训练营-W3D5-掀桌子砍价三步法

R原文：

摘自【好好说话】  作者：马东

I便签：

what：作者告诉我们通过三个步骤砍价能提高成功率

how：

1，表现给卖家有很强烈的购买欲望，以此来吸引卖家注意力，给对方造成你肯定要买的态度

2，引出第三方，作为共同“敌人”，方便后面的砍价

3，对方入局后立马转变态度砍价

why：这三个步骤可以给到卖家营造你非常想购买的意愿，但由于“第三方”的存在，价格难以接受，但是如果不接受这个价格，先前投入的期待、时间成本全没了，不仅没赚到钱还亏了的感觉。

where：这个方法可是用在日常交易乃至商务谈判的情况下使用。

A1便签：

2019年12月底我和我爱人去订车，看中一辆进口的宝马，第一次去谈价格时当时准备不充分，销售跟我们说进口宝马最低优惠4万，而且什么都没得送，连装潢还要收我们1.2万，当时我也只是在网上查了下平均成交价格，感觉有5000-1万的优惠幅度，我说，你看年底了，我们也打算今年就把车订下来，你也增加业绩，我们也圆了新车梦，这是我的身份证，你跟领导在申请下，优惠1万我现在就付定金。销售出去溜达了一圈把身份证还给了我说领导每批，这个价格是底线了。无奈我和我爱人说我们走吧，再考虑下。我以为销售会拦下我们说好商量，结果他客客气气把我们送到门口，目送我们离开也没说什么。

第二天我气不过，正好去给小孩买奶粉时看到商场里有宝马展台，还是个我没听说过的店，上去攀谈发现是新开的店，果断约了下午去店谈价格，进店我直接跟销售说，我听说年底优惠力度大，我原本准备今天下午去宝城宝马订车，偶尔看到你们店宣传，你们能给到我什么价格？销售听到我的语气非常肯定，忙前忙后找领导，价格不但在原车价打9.2折，还送3次保养，装潢也优惠到8000，我把这边给到的价格在发给宝成宝马的销售，他一听急了，说你过来，价格好商量，最后我还是选择回到宝成宝马订车，他们为了能成交，给予的优惠力度比新开的那家宝马4S点还要大。

反思：有比较才有价格差异，而第一次砍价没成功是因为虽然有了很强烈的购买欲望，但是缺少第三方，缺少个比较或者共同“敌人”，这时候卖家可以肆无忌惮的拒绝我的提议，第二次是因为有了另一个竞争对手，而我作为消费者肯定哪边划算在哪边买，这时候卖家就要考虑到这个“第三方”的影响力了，所以砍价才得以成功。

A2便签：

我日常购物的习惯都是询价，付钱，走人。基本从不砍价，这习惯不好，主要还是因为没经验，也不懂如何砍价，现在看来这片“掀桌子砍价三步法”给自己定个小目标：明天去菜市场卖肉时，一定用上这个三步法砍价。

1，你家肉成色真好，这疫情影响导致家里好久没吃饺子了，鲜肉馅儿的饺子最好吃了，你们家这块肉大小，成色，品质正好适合包饺子；

2，我老婆，我孩子都特别喜欢鲜肉饺子，你们家这块肉正好适合；

3，35一斤帮我称把，我就住这后面，你留个联系方式给我，我以后常来。

我们家这边猪肉38-42一斤，以前我都是在超市买的，明码标价无法还价，菜市场就不一样了，明天就按着方法试试。